万达对话IBM：首次就云业务布局公开表态

CNET科技资讯网 4月13日 北京消息：4月11日，在北京的2017IBM中国论坛上，万达网络科技集团总裁曲德君与IBM大中华区董事长陈黎明进行了一场高峰对话。曲德君首次对外公布万达网络科技集团布局云业务的战略部署，并透露，在确定与IBM联手进军公有云市场前，万达内部已经在私有云方面进行了大量的研究和研发工作。

万达网络科技集团总裁曲德君（左），IBM大中华区董事长陈黎明（右）

2016年初，在线上线下相互融合、创新发展的背景下，万达在内部云建设基础上开始瞄准更大的市场，曲德君认为，促成IBM与万达形成战略合作主要基于三方面原因：双方对中国市场长期前景都十分看好、万达自身业务发展的刚需和为合作企业提供云服务。选择具有百年历史的科技巨头IBM作为万达的独家合作伙伴，最重要的原因之一，是基于IBM在云计算方面的领先科技。

“万达在中国部署的公有云平台将基于IBM最新一代云计算技术。这是IBM面向未来的云服务需求而研发的全新平台。届时，万达云将成为除IBM美国以外第一批应用此项技术的云数据中心。”曲德君表示。

全程参与该项目的IBM大中华区董事长陈黎明笑称，双方的合作源自一个电话，这促成了双方的首次见面，以及后续整个合作的推进。他对双方团队做出的努力表示了感谢，也对双方合作表示了期待。

事实上，在确认合作意向后，双方的合作一直在加速进行。曲德君透露，短短3个月内，双方完成了从签订MOU、基本确定合作意向，到完成合作谈判，正式实现签约一系列复杂的流程。通过此次合作，万达云所服务的企业将获得相关的IBM云基础架构即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS），及IBM Watson人工智能系统、区块链和物联网等技术。

作为中国最大的线下实体商业运营商，万达旗下的产业遍布零售、影视、旅游、体育等领域，对于互联网化转型也有着强烈的内在驱动力。去年10月，万达网络科技集团在上海成立，标志着万达正式进军互联网科技领域，为实体升级转型提供解决方案。

对于此次合作，万达集团董事长王健林在合作签约仪式上为双方定下目标：“三年后，我们一定会用事实向市场证明，IBM与万达的合作对于双方来说都是一个无比明智和正确的决定！”

此次2017IBM中国论坛继去年正式在中国宣布向“认知商业”转型后，本次论坛上，IBM进一步明确了发展“商业人工智能”的战略，并展示了IBM作为一家领先的认知解决方案和云平台公司在全球范围内的突破性进展，以及一系列与中国本地伙伴在汽车、电子、能源、教育、服务、医药和高性能材料等行业或领域的合作成果。

附双方对话实录：

陈黎明：双方这项协议的签署，对于IBM、对于万达网络科技集团，都有着划时代的意义。这个项目得到了政府、合作伙伴、我们客户、员工以及新闻媒体朋友们的广泛关注。今天，我们非常荣幸的邀请到了万达网络科技集团总裁曲德君先生，参加我们的活动，曲德君先生可以说是这一次我们签署公有云服务战略合作协议的操盘手，可以说对这次的项目做出了领导性的作用，那么让我们以热烈的掌声欢迎曲德君先生。

曲德君：大家好。

陈黎明：曲总，再一次欢迎您能参加我们IBM2017年的论坛。当然，这个项目可以说对于两个公司都有非常重大的意义。那么，万达集团我们知道过去、传统的业务是地产，但是后来业务进入了文化娱乐、旅游、体育，那么我们非常关心的一个话题，为什么万达集团又要进入到高科技网络、云平台这样一个领域，请您跟大家做一个分享。

曲德君：首先感谢黎明总的邀请，也非常高兴能够有机会在这里和大家分享一下万达在网络科技方面的发展规划。应该说，我是第一次的站在国际化的科技舞台上，但是我相信我们在座的很多人跟万达已经有很多的交流，因为在座的很多可能已经逛过万达的商场，住过万达的酒店，看过万达影城的电影，所以对于万达并不陌生。我也相信，万达给大家留下了一个比较深刻的印象，只要万达决定进入到的行业，它很快就会成为这个行业的巨人。作为初期做房地产的企业，万达为什么要进入互联网科技领域？首先大家有一个共同的认识，那就是互联网科技应该说是具有跨时代意义的一次技术革命。互联网技术的快速发展正在改变人与人，物与物，人与物之间的关系。任何一个企业、任何一个人在当今，我认为都没有办法去拒绝互联网，而且是需要去积极的拥抱互联网。

第二个方面，万达从三十年前开始从事房地产业务，在二十年前开始向消费领域进行全面的转型，经过三十年的发展，到目前为止，万达已经覆盖了商业不动产、商业运营，还有影视文化、体育等等领域。前不久，应该大家看到信息，万达将全面进军医疗产业，我相信在医疗产业方面，万达也会有一个很快的发展。在当前这种时代背景下，我觉得万达的产业是需要互联网的。因此，从万达产业本身的需求来说，需要万达能够进入互联网科技这个领域，让自己所有的这些产业能够快速的和互联网进行融合，能够带动所有产业的快速的发展。

第三个方面，万达进入互联网科技是因为我们非常看好“实体＋互联网”的发展趋势。互联网科技在中国发展的速度非常快，在过去的十几年、二十年间，形成了很多线上的商业模式，近几年开始大量的、大规模的从线上到线下发展，最终实现线上、线下相融合的发展。而我们从中国的实体经济的发展过程当中看出，中国的实体经济更需要快速的融合、嫁接互联网，互联网在实体经济的广泛应用，应该说，也是实体经济振兴发展的重要的一次机遇。那么，万达在这一方面，有着很好的实体经济的经验，同时也有着巨大的、丰富的实体商业的资源，因此万达在“实体＋互联网”这个行业来讲，应该说非常具有优势的。万达在网络科技集团的基本定位就是“实体＋互联网”。我们主要分为三个大的板块，第一个是以实体商业+互联网，第二个版块是关于医疗、酒店、出行、公共服务等这一方面，打造智慧生活的开放平台，第三个方面就是新金融，关于一些互联网金融等等这些，现在发展的速度非常快的。在实体商业嫁接互联网这一方面，我们是基于实体商业、人或和场景的数字化，通过场景的数字化来助推我们实体商业数字化转型升级。那么这其中我们主要做三个方面的工作，第一个就是互联网化的运营，可以说是基于线下实体到线上的，是线下、线上的打通。第二个方面就是对于实体商业供应链的优化升级，我们有很多的创新模式，正在陆续的推出。第三个方面就是对于实体商业，特别是大型商业中心的基础设施的智能化连接，事实上也就是我们今天谈的最多的物联网，所以以上几个大的方面，也就是万达进军互联网科技的基本动机。

陈黎明：万达和IBM的合作源自于一个冷不丁的一个电话开启了我们双方的一个对话，随后很快我们就见了面，见面之后我们共同来推进这个合作，当然了您是整个项目最重要的操盘手，我今天还特意换了同样的一身衣服来参加会议。我们都是公司的决策者，在重大决策面前我们会说，就是它！我想请问一下曲总，是什么驱使你们最终选择了IBM，我相信在这个过程中会有很多选择。

曲德君：关于万达做网络科技最终选择与IBM进行合作，来进入云计算的这个市场，我觉得要从三个方面来讲：

为什么要做云？从这个方面我们能够看到云计算的市场前景，我相信在座的都会有一个共同的认识，也不需要我再梳理，第二个方面就是万达网络科技，万达自己丰富的线下生态发展，对于云计算来讲是一个巨大的需求，从这两个方面来看万达进入云计算市场是件非常自然的事情，那么在我们要进入云市场这个行业的时候，就决定一定要高起步，我们一定要与世界顶尖级的公司来合作，在这个过程中我们与现在世界上这些顶尖的公司都有过交谈。但最终选择了IBM。

那么为什么选择IBM呢，我觉得有三个方面，第一个是品牌，IBM是一个具有百年历史的世界级的科技企业，具有雄厚的技术实力，特别是在近几十年的发展过程中，IBM一直都在引领着科技的潮流，我想没有任何一个企业，在选择合作伙伴能够拒绝IBM，IBM是一个梦寐以求的合作之选。

第二个是团队，IBM的团队非常的务实，再过去我们沟通洽谈进行的近1年时间中，我们双方的团队都是非常务实的，每次我们的见面，在一起工作都会直截了当，没有任何表面的形式作秀，非常直接的能够切入我们的主题，来探讨我们真正的如何达成合作。那么在团队的第二个方面，就是一个高效，其实跟IBM合作的时候，有很多人跟我提说，IBM是一个巨大的世界级的公司，在决策方面，效率不会很快的。但是在这次的合作当中，完全改变了这种认识。当我们在去年10月份签订了MOU以后，仅仅用了3个月的时间，我们两个团队组织了几十个人甚至历时十天、二十天的时间在一起工作一起生活，最终能够快速的高效的达成这种合作，我觉得这是我们非常看重的一点。

第三个方面就是技术。IBM为了云计算打造了一个最新一代的云计算基础技术架构，这次跟IBM的合作，IBM也是将这个最新的技术来赋予在我们合作的云平台上，这也是继美国本土之外的第一批来部署这个技术的云平台。在这一点上咱们应该都是非常期待的。

那么选择了IBM之后，到底应该怎么来做这件事情，给大家一句话吧，就是共同打造最先进的企业级云平台，在这方面我们应该怎么做呢。第一这也是IBM独家授权，持续的，长期的给予技术上的全方位支持，万达有一个基于我们现在的云公司，全面的赋予了中国云这方面的运营。

第二点，我们共同引进国际先进的优秀人才，昨天下午在我们双方团队的工作会上，我们已经确定，IBM的HR和万达的HR共同来合作，从国际市场来选拔最适合我们的优秀人才；

第三点就是我们来共同建造符合IBM全球技术标准的云平台，我觉得这一点对大家来讲非常重要，为什么呢？因为IBM，它们的技术标准就代表了一种信任、安全、可靠，这是我们共同接下来要做的，当然，那么基于这个云平台，IBM最先进的认知计算也会同步的进入中国，后面还有IBM方来详细介绍，我觉得就不再展开了。总之来讲，我们跟IBM的合作，IBM有着强大的技术优势，万达有着丰富的资源优势和互联网科技的基础，以及万达有着成功的国际化的合作经验，相信我们双方的合作一定是强强联合。记得在3月19号，我们双方在签约的时候，万达集团董事长王健林说了一句话：3年之后，我们一定会用事实向市场证明，今天的合作是一个无比明智和正确的决定！谢谢各位。