如果说流量变现是一个头疼的问题，腾讯的药方有点不一样

CNET科技资讯网 9月23日 福州消息（文/周雅）：在福州的腾讯全球合作伙伴大会营销分论坛现场，坐满了全国各地的流量主、广告主们，流量主搭台广告主唱戏观众买单的事儿很常见，而腾讯拿一个过来人的身份说，最关键在于留不留得住观众。

这个过来人，就是腾讯广告联盟，从产品开发、流量运营到变现收益，联盟逐渐成为移动流量商业化的跳板。腾讯集团副总裁林璟骅形容：“以提升变现效率为基础，以优化用户体验为根本，腾讯广告联盟蹚出了不一样的流量变现之路。”

“流量主的流量变现之路，能跑多快取决于变现效率，能跑多远则取决于是否重视用户体验”。

腾讯集团副总裁林璟骅

1、要想流量变现跑的更快，靠的是多渠道。

腾讯花了很多时间来丰富销售运营资源、优化投放渠道、提升广告主引流转化效率。过去一年，腾讯联盟广告主数量增长率达到500%，Android 应用全年下载量累计10亿。

在腾讯的广告主资源中，我们看到了两个新现象，一个趋势是京东、58同城、新美大、融360等平台广告主的加入，这些平台手握着大量的电商、生活、金融服务等广告主资源，让联盟做的风生水起。

另外一个现象在于，腾讯广告联盟正成为一个生态圈，用中心化的专业广告产品去连接分散在各公司中的广告主和流量资源。对于台下更多一批创业者和中小企业来说，移动端流量成本高、投入产出不挂钩是一个让人头疼的问题，与其组建不够精准的广告投放团队和不够专业的分发流量团队，还不如直接接入腾讯广告联盟。

在林璟骅的口中，腾讯移动广告联盟有业界力度最大的分成和激励政策。

2、要想流量变现跑的更远，用户体验绝不能忽视。

解决移动端流量问题的另一个基础是精准度，关键在于懂用户。腾讯的借着D体系和社交关系链优势，让腾讯广告联盟APP用户识别成功率达到90%。

在以用户行为与兴趣为主的腾讯社交广告内，每一个广告都被大数据分配到对的人，为的就是提供给用户价值，而非干扰。腾讯广告联盟坚持做原生广告，如今原生广告已经占到了腾讯广告联盟全部广告消耗的60%。

林璟骅说，腾讯希望把已有的经验和能力通过广告联盟分享出去，在流量变现道路上，帮合作伙伴跑得更快、跑得更远。

移动广告怎么做，大的方向是：生态、赋能、用户体验

具体到如何做好移动广告，腾讯社交广告总经理罗征给出了三个方向：生态、赋能、用户体验。自2013年7月成立，腾讯广告联盟就一直追求创新的广告形式，截至2016年6月，日均流量规模突破15亿。

首先，健康的生态是流量变现的基石。罗征指出，优质的流量、优质的数据、优质的广告主是健康生态的三要素。腾讯广告联盟逐渐摸索出一套高效进击策略：重点开拓优质流量，聚拢工具、游戏、影音、阅读、生活五大行业核心流量，头部App流量占比达到75%；数据方面，联盟整合腾讯的用户及广告数据，且可以与广告主以及以京东、58同城为代表的垂直平台进行数据对接；针对广告主，联盟提供丰富营销策略，以原生广告为代表，在满足效果类广告主需求的同时，已经吸引了大量的品牌类广告主。

其次，数据能力及产品服务升级为流量增值。基于大数据，QQ、微信两个帐号体系和社交关系链，腾讯已经能实现用户精准画像，从而提升广告效果。联盟通过oCPA等智能优化能力，正在实现广告转化和流量变现效率的并行提升。

第三，流畅的用户体验是流量可持续变现的保障。罗征强调，广告SDK必须安全，尊重用户的隐私及数据权益。

罗征重点提到腾讯广告联盟对于流量主的作用：开放数据定向能力，用于自售广告的投放；在服务方面，流量者开户申请当天审核，广告收益按月结帐，同时为开发者提供金牌服务。2016年，业内力度最大的分成政策和合作回报将继续提供。

在移动流量变现这事儿上，他们都有经验

分论坛现场，迅雷CPO吴疆、58同城资深副总裁张川、墨迹天气商业化中心副总裁张明明、艺龙市场营销高级总监王东、TalkingData合伙人高铎纷纷来支招。

作为腾讯广告联盟的流量主之一，迅雷在流量变现方面一路高歌猛进。吴疆现场分享了用户体验和商业化兼得的一套产品模式，他说，广告不是产品的附属，广告是产品的一部分：

产品早期设计时，就得想着让广告形式与整个产品融合，形成一套整体的设计；广告本质上是一种内容或信息，优质的广告内容，用户愿意主动去看；培养用户的点击习惯，要赋予用户明确的点击预期；用户对产品的信任，与广告效果成正比；用户行为的打断、广告后续体验与用户预期不符等因素，都会降低用户对产品的信任，影响广告效果。吴疆称，既要保证长期稳定的收益，更要把用户体验损伤降到最低。

作为广告主，张川称，在面临广告业及所处领域两大挑战时，整合场景、数据、用户的联盟成为了58平台客户青睐的投放选择。现场，张川提及腾讯与58同城共同发起的“腾城计划”，即通过互联网搭建一个社交＋生活的生态圈，使越来越多的人体验高品质生活。借助58同城生活服务平台资源，腾讯为用户提供定制化生活服务，同时腾讯的社交关系图谱可以延展到58同城内部业务线，进行相关兴趣推荐，完成整个消费场景搭建。

移动广告营销未来怎么走？

以“移动广告营销未来之路”为议题的圆桌论坛上，墨迹天气商业化中心副总裁张明明、艺龙市场营销高级总监王东、TalkingData合伙人高铎作为流量主、广告主、第三方机构代表，和腾讯广告联盟高级总监俞欢探讨了移动营销市场趋势的思考、探索实践及案例。

当下，移动广告营销成为大势所趋，但作为移动流量的生力军，APP在广告主投放预算中的占比与自身流量优势形成强烈反差。高铎认为，整个移动广告营销链条对投放平台的技术能力、整合流量能力和定向能力的要求在增强，打通数据闭环的应用增长会更快一些。垂直行业中，游戏投入稳定增长，新媒体、电商、互联网金融以及新兴的直播平台投放预算增长很快，品牌投放力度很大。

作为广告主，王东认为，广告主对数据能力的应用逐步增强，更看重广告资源的转化表现，未来预算会向移动APP广告资源倾斜。

俞欢阐述了广告联盟的定位及能力，即移动营销的探路者、先锋军。无论流量主还是广告主，未来联盟各方要搭伙办事，共同耕耘生态，才能实现营销影响力最大化。