乐视+Vizio：以UP2U模式回报生态用户

7月26日，乐视以20亿美金收购美最大智能电视巨头Vizio的消息刷爆媒体头条。一些业内人士预言，对于传统电视厂商而言，电视行业或将因乐视的此次收购，加快进入洗牌模式。

诚如私言。一方面，乐视通过此次收购，大屏产品线将全面覆盖从24吋到120吋的市场，乐视先于其他电视厂商建立尺寸上的壁垒。另一方面，乐视目前700万台智能电视保有量加上Vizio的1700万台保有量，使乐视用户呈几何级增长，这对供应链的把控将起到决定作用。

更重要的是，巨大的用户增长量将使乐视“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”的UP2U（User Planning To User）模式的作用发挥到极致，为乐视提供数以千万计的产品改进建议，而成为领先三星、LG等传统硬件厂商的全新价值提供者。

图：LeEco创始人贾跃亭发表演讲

通过制造更好的产品、提供更丰富的内容、输出更细致的服务，乐视将为用户创造更大的价值，进而获取更大的竞争力。而其中一个关键点是，乐视以全球化的战略高度引发用户价值重大升级的时刻已经到来！

乐视大屏迎来巨量安装基数 添重磅级别美国用户

乐视和Vizio的联手，堪称电视行业两个巨无霸的合并。据介绍，乐视收购Vizio之后，LeEco大屏生态全平台将拥有超过2800万台智能电视入口，累计播放时长超过110亿小时，高达7.3亿的月活用户数。

LeEco大屏生态有望跻身全球电视TOP.3品牌，为全球5000万家庭用户提供大屏生态创新体验。从最完整大屏到全屏，LeEco未来将向全球最“多”屏的目标发起冲刺。

而聚焦此次收购后乐视获得的美国用户，相比国内，其消费习惯更偏重于在线视频的订阅，有成熟的内容付费市场环境，无论是数量还是质量都居全球之最。数据显示，早在2011年2月份。美国在线视频用户就已经达到1.7亿人，每人每周平均看21个小时的视频内容。

2015年底的一项统计结果则显示，越来越多的美国人选择Netflix、Hulu等在线视频订阅服务，而年轻人购买电视的重要标准之一也是要有视频订阅功能。同时，“4K片”在美国已成气候，电视市场也迎来新一波产品的换代升级。

贾跃亭在美国接受中外媒体采访时也表示，乐视的目标是希望拥有更多的高价值用户，所谓的高价值用户是生态型用户，24小时与乐视生态产生关系。

业内分析人士认为，此次20亿美元收购Vizio，对乐视来说很是划算，一方面延伸了硬件链条、拓展了市场占有率，另一方面更是打开了方便之门，凭借Vizio的品牌、理念优势和深耕美国市场的经验，乐视获取美国优质用户将唾手可得。

UP2U模式黏附全球用户 更高维度诠释生态价值

发布会上透露，LeEco全资收购Vizio，希望凭借强大的垂直整合、横向开放以及价值重构能力，通过跨界创新、破界化反去为全球用户提供全新体验和创造更高价值的同时，也开启中国企业主导重构全球经济格局的历史，与全球合作伙伴携手探索互联网生态未来，直至引领全球ET时代。

在乐视的价值观中，用户价值始终被放在第一优先级，因此乐视创造了生态模式下的CP2C模式，并贯穿到“平台+内容+终端+应用”整个生态的各个环节。随着国内用户数的巨大增长，乐视适时将CP2C模式升级为UP2U模式。

该模式更加强调用户全流程参与产品的设计、研发、传播、售后和运营，旨在提供满足用户更多个性化需求的产品和服务。

在国内，其已经被证实是获取用户的成功之举——乐视超级电视飞速增长，三年即成为行业老大，累计销售量约700万台，今年下半年将破千万；乐视超级手机仅开售一年，即实现月度增长率连续问鼎全行业，到今年5月19日，累计总销量突破1000万台。

未来，乐视肯定会将“千万人不满，千万人参与，千万人研发，千万人使用，千万人传播”的UP2U理念引入Vizio，充分调动美国用户广泛参与到其生态世界的打造中来，并以美国为跳板，凭借自身强大的垂直整合、横向开放以及价值重构能力，跨界创新、破界化反，增强自身产品和服务对全球用户的黏性。

有专注于乐视生态研究的业内人士指出，用户的巨幅增加将更加有利于乐视通过UP2U模式，挖掘用户数据资源和吸收用户反馈，从而改进产品和服务，甚至是基于用户设计推出更加个性化的产品，从更高维度来诠释乐视提出的生态理念和生态价值。

收购Vizio背后隐含深意 用户价值爆发式提升可期

据介绍，Vizio是美国第一大电视厂商，深耕美国电视市场近15年。其价值主张是提供普通大众也能消费得起的奢侈品，这造就了其质优价廉的产品

美国知名市场研究公司iSuppli2013年5月份的一份报告显示：第一季度Vizio一款42英寸CCFL背光高清液晶电视的平均市场价格为850美元，而三星和索尼40英寸同类款式液晶电视的平均市场价格则分别为1000美元和1090美元。

早在3年前，Vizio就拒绝“博傻”，考虑用户的价值，使其赢得市场的认可。一份由Toluna（一家权威的、在伦交所上市的跨国市场调研公司）出具的调研报告显示，2015年第二季度，Vizio在品牌信任度、综合质量以及外观设计三方面全面超越3SL。而且，89%的Vizio消费者愿意向自己的亲朋好友推荐该品牌，这一数字也全面超越上述三家公司。

贾跃亭在发布会上这样表示，乐视和Vizio都是以用户价值为核心，不断为用户提供卓越产品和服务，也正是因为双方在产品、用户、企业价值观念以及产业未来判断上高度一致，才最终促成了本次收购。

图：两代“颠覆者”合影留念

业内人士分析，两家均以用户价值为核心的企业的强强联合，碰撞出的将是用户价值更大的火花。乐视全资收购Vizio最终能够给包括中国、美国在内的全球用户带来哪些价值，很是值得期待。