酒仙网G轮融资5亿元 启动新三板挂牌程序

继华龙酒业于本月启动新三板挂牌程序后，国内最早从事酒类电商业务的酒仙网也于今日下午宣布近期获得G轮融资5亿元，并同时启动新三板挂牌相关业务。自1919酒类直供去年作为首家酒类企业成功登陆新三板后，今年有望在该股权交易系统新增两家酒类电商企业。

酒仙网董事长郝鸿峰对21世纪经济报道记者表示，该笔融资是公司进军电商6年来，获得的第7笔融资，也是金额最大的一笔。到目前为止，据记者统计，酒仙网累计通过出售股权融资达14.3亿元。

“和京东、百度这样的互联网企业相比，如此融资额并不算大。”郝鸿峰说。他坦承，酒仙网作为酒类电商的领军企业，依然处于发展前期。“做大规模更重要。酒仙网目前还未实现盈利。”

第七轮融资

据郝鸿峰介绍，本次5亿元资金是民享财富及其他多家机构与个人共同投资的，是酒仙网的最大一笔融资。

据介绍，民享财富是一家第三方理财机构，提供包括PE产品、地产基金、旅游地产基金、固定收益类产品、信托等在内的多样化的理财产品。尽管没有酒仙网之前的几轮投资方出名，但郝鸿峰说，“主投人和我是多年老朋友”。

这是继2014年8月，酒仙网获得第F轮投资后再获资本青睐。资料显示，2011年上半年，酒仙网的A轮融资由广东粤强集团投资1500万元，2011年下半年B轮融资由红杉资本、东方富海共同投资8000万元，2012年下半年C轮融资是由沃衍资本、华兴资本共同投资1.1亿元，2013年下半年D轮融资由沃衍资本、东方富海续投1.65亿元，2014年上半年E轮融资是由红杉资本续投、单仁资讯及多名个人投资者投资2.6亿元，2014年下半年由国开金融及其他联合投资人投资3亿元，加上这次由民享财富投资的5亿元，酒仙网上市前共融资14.3亿元。

郝鸿峰表示，经过多轮引资，酒仙网由他和合伙人贺松春共计100%的股权已稀释到多方持有，但郝鸿峰依然是单一最大股东。具体而言，投资人共计持有50%左右的股权，郝、贺二人股权减持到约40%，剩余5%-7%由酒仙网高管团队共同持有。

至于是否将继续融资稀释自有持股比例，郝鸿峰表示，这得看企业发展的需要，此次融资主要用于酒类O2O业务的推广和技术升级。

郝鸿峰同时表示，酒仙网正积极推进新三板挂牌相关进程，如果顺利，两三个月后就可登陆资本市场。业内人士称，一旦上市成功，酒仙网将借助资本支持，进一步抢占市场份额，抬高酒类电商行业的竞争门槛。而上市前再获融资，无疑已提高酒仙网估值。

盈利仍是难题

和1919酒类直供以盈利报表首登新三板不同，面对业界多次质疑，郝鸿峰首次面对媒体公开回答：“酒仙网目前还未实现盈利。”

酒仙网成立以来，核心业务是B2C。除了自有平台外，酒仙网还在天猫、京东、当当、一号店、苏宁易购等若干家平台商上开设官方旗舰店。酒仙网从2012年就开始利用其平台优势，为酒类生产企业和品牌商提供电子商务整体解决方案，包括协助开设和运营网络旗舰店和精品店，进行互联网产品的研发和推广等，协助酒商建设和拓展线上销售渠道。

郝鸿峰表示，出于长期发展的考虑，酒仙网从去年开始布局O2O和进军B2B领域，并且尝试了互联网产品的定制，均取得了较好进展，通过实现多个消费场景的打通提升了整体流通效率，去年全年销售规模已达10多亿元。目前，北京地区的“酒快到”业务日处理订单已超万单。不过，由于这些新兴业务板块尚在发展阶段，还需要消费者培育，且占用比较大的资金和资源，因而目前并没扭亏。

业内人士指出，B2C目前面临困境，很大一块成本来自物流费用。中酒网CEO赖劲宇曾表示，物流让快递公司挣了钱，管理好的电商企业这块费用占营运成本的7%-8%，管理不好的尤其是刚做酒类电商的会高达12%—13%。如果加上B2C的引流量费用，客单价达到400-500元左右。

对此，郝鸿峰并没有透露酒仙网的物流成本占比，但他表示，为解决这一痛点，更好的节约成本，酒仙网将引入的资金用于全国5大仓储中心的建设，均已投入使用。比如广东分仓建成后，广州至深圳的酒水物流费已从单价30元降至5元。

尽管尚未盈利，但酒仙网依然大受资本追捧。对此，郝鸿峰称，从资方反馈看，酒仙网的团队执行力和商业模式是吸引的重要因素。在他看来，借力移动互联网，未来5年，B2C业务将抢占现有酒类市场10%的份额，而B2B所占市场份额更大，O2O模式将覆盖酒类行业80%的市场。所以，从明年开始，酒仙网还将重点加码B2B业务。