赶集网杨浩涌：O2O战场具备三大机会及四轮驱动

5月15日上午消息，《2015年中国O2O新商业峰会·北京》今日在国家会议中心召开，赶集网CEO杨浩涌在会上做了题为《O2O战场的四轮驱动》的主题演讲，杨浩涌总结了O2O行业的格局，即垂直型、横向平台型及纵向平台型，同时他也指出O2O的三大机会及四轮驱动。

杨浩涌表示，O2O战场的三大机会是高频、高利润和高痛点，四轮驱动则是：流量、执行力、资本和生态。赶集的模式为纵向平台，即从核心交易环节到生态圈，围绕赶集好车的9大行星为：上门评估、交易撮合、陪同过户、售后保障、汽车金融、汽车保险、道路救援、维护保养、新车售卖。(扬子)

以下为杨浩涌演讲全文：

谢谢大家！各位来宾给大家介绍一下今天演讲题目。我题目是O2O战场的四轮驱动。为什么叫四轮驱动，跟我们在最近利推的业务赶集好车有比较大的关系。

给大家介绍一下重点投入好车的业绩更新。我们从去年12月份上线，到现在到3月份为止交易额是过亿，4月份单月交易额过亿，增速还是非常快。我们在宣传22个城市开展，现在基本上每个月拓展5到6个城市，到今年年底会到70到80个城市。这样的速度来自于我们线上线下的联动，我们是很多做二手车业务里面有线下实体店，我们是唯一一家没有实体店，但是我们拓展速度非常快，平均一个销售现在一天的二手车能卖到两辆车，这个效率也是线下很难比，这是非常高效的一个操作方法。正是因为我们没有线下店在全国拓展速度非常快。

月均环比增长300%，明年希望能达到200亿交易额以上的数据，为什么要有这样的数据的预期？中国非常少见通过一个项目一家公司能突破200亿。200亿预示着围绕好车业务前后打通就可以做到。

再说一下另外一块业务——招聘，招聘O2O，很多人说招聘怎么做？我们看整个互联网，我们说O2O的一些大机会，除了看到现在团购电商，无外乎吃穿住行加一个人，行是车相关旅游相关，另外和房相关现在也特别火，和车相关P2P，赶集好车模式，还有一块被很多人忽视，和人相关的。

和人相关的，我们之前赶集是分类信息网站，赶集接近一千万的访问量，已经是一个入口，我们跟58整合在一起，每天流量接近两千万的独立访客，我们提供信息服务，在下半年和明年开始做线下的布局，线下的布局，帮助这些人完成整个找工作的闭环，在找工作过程中，他们在全国各个城市不管是苏州还是郑州还是北京、上海、杭州、深圳这些城市借人力资源中心，这些人下了火车站可以找到我们，我们帮助他和企业做对接，这样企业对接和传统中介公司完全不一样，我们会用互联网方式会打造整个生态链，围绕这些人，围绕这些人金融服务都会做得非常细非常深，这是非常大的业务。整个蓝领市场是巨大市场，3亿农民工找工作，每频次每6个月换工作，是6亿人次的大市场，按照现在传统线下介绍费用，差不多一千块钱，每年差不多就是6千亿大市场，不包括围绕这些人前端和后端后续服务，这是非常大的市场，在今年下半年准备在全国开始推开，已经在一些城市做试点。

说我们招聘营收的业务，我们会在明年做到行业第一名，去年年初，整个收入是7到8亿，最后招聘收入在7.68亿，营收增长超过160%，招聘预期营收超过15亿，我们占到行业第一名的位置。O2O创新项目，今年下半年会全面铺开，这对赶集，从我个人来说非常兴奋，个人价值体验得更加明显。

还有是小业务，赶集洗车业务，我们一直在北京做尝试，这块业务发展非常快。每天订单已经过千，我听到最新的数据已经两千多了，如果拓展到全国，每天几万单的生意，这样的生意，每天老订单大概40%，用户续单和使用黏性非常强。

还有一个数据，刚才说卖车的人，一天能卖两辆车，另外还有洗车工，你很难想象他推着一辆车全北京大街小巷到处跑，一天能洗20辆车，为什么能这样？他的收入完全跟他业绩挂钩，不是在传统洗车店工作，我一个月给你两千块钱三千块钱你就 洗车，我们看到普通劳动力你把他的积极性调动起来，他是非常厉害的，每天洗车超过20台。

再给大家说一下我们怎么去看分类信息终极进化。我们认为信息进化整个互联网非常大的大尝试，提供信息到提供服务，不单是赶集做的事情，我想携程、去哪儿，之前是搜索查找信息在闭环去做，包括大众点评，每家公司都在做同样的事情，从提供信息到提供服务，一旦整个市场从信息到服务去发生演变产生巨大机会，任何一个非常小的品类，哪怕是美甲、扭脚、捶背这样的业务提供服务对整个行业产业链的改造，一旦改造，你在这个品类，把线上线下零散小企业打碎，把产业链整合以后会产生非常大的机会。

整个互联网，我们会说更接地气。99年互联网开始发展，05、06、07年，大家最常听那时候叫鼠标加水泥，携程这样的公司叫鼠标加水泥，其实就是线上加线下。2010年到2015年是行业高速发展期，从团购开始，团购第一个比较大规模O2O项目，到开始进入全面的运营，团购对餐饮、电影票硬件服务，现在整个看线下服务业向O2O转化，每一个品类都在发生一个巨大的改造过程，这样的品类，从家电到美业、社区，最后一公里物流到校园金融、快递这些东西我觉得都在发展非常快，原因是很大的推动力，互联网人数增长和移动设备的普及，让用户通过手机下单随时随地查找周边非常容易，这是2015年发展最快的。在2015年之后，市场规模优势就会特别明显，就跟早期电商一样，现在O2O相当于05、06年的电商，阿里巴巴，随着阿里巴巴、京东的诞生，2015年到2020甚至往后，类似于2010年到2015年的电商，会产生大的平台企业和的垂直性企业。

在大O2O行业，简单去分有三种类型品类，一种叫垂直类。垂直类，我刚才说在每一个细分品类，信息向服务提供以后，会变成全国最大的美甲公司，全国最大的洗车公司，这些业务会做得非常垂直，这样的品类如果它要存在，我们认为的应该是一个高频市场，如果它不是高频的需求很难做到这样的量，用户很难从低频的事情上记住这个事，你的用户获取成本很高。

第二，横向平台型。58到家，“到家”通过一些高频需求把生活服务整个入口会打造起来。另外还有美团、京东，美团也在做“到家”，京东也叫“到家”，“到家”这个名词特别喜欢。大众点评也在做各种各样的服务，横向平台你在平台上找到各种各样的服务，用高频拉动低频做平台整合。

还有纵向平台型。赶集做的好车，赶集蓝领招聘，因为这个品类在线下太大，所以太大以后导致线下品类一旦把产业链打通可以做的事情非常多，不单是我们的车，蓝领招聘，车、房都在发生类似的变化，你把某一个业务做好，围绕这个业务把整个上下游做整合。

回到我们好车业务，我们想通过介入交易环节到建立生态圈。生态圈是什么呢？有些业务好车已经在做。每天成交量到了200亿规模，这么大的资金，经过担保从一个用户到另外一个用户，产生交易你在这个平台上可以做很多事。买车的人需要贷款，买到这辆车需要二手车的延保，延保可以给他更便宜的延保，你整合第三方的资源，所有人知道在4S店修车，有第三方，由第三方做担保，你的车险更便宜，往后维修保养汽车保险，我们现在做的汽车金融和保险已经有了，而且我们金融发现一个数据非常有意思，我们还没有怎么推，愿意接受金融服务有20%，很多人买车，我们有四万块钱我想买六万块钱的车，这个数据让我们非常兴奋。但是我们现在做的从第一步，上门评估、交易撮合、陪同过户，守候保障，汽车金融，后面还没有去做，这是好车做一个生态圈，交易过程当中产生很多金融需求，我觉得是非常有价值也是我们要做的这件事情。

O2O战场的三大机会。第一，垂直类，一定是高频，不管是打车业务还是美甲，一到两次的平台，变成用户容易记住的品牌，垂直业务有可能做得非常好。第二块高利润业务，高利润业务跟我们好车相关，一辆车交易额非常大，为什么到200亿，一辆车平均价格是8万。第三，高痛点，土巴兔、卡拉丁，解决用户在线下找服务非常困难的问题。

四轮驱动，我们为什么把好车业务做好？第一块，资本规模，我们投入两亿美金，不设上限，对用户补贴，广告投入。

第二块，流量，我们流量每天平均大概接近200万的用户，加上58同城流量翻倍。

第三，产业链服务体系，九大服务体系，跟北京金融做金融保险服务，提供整体服务不是简单卖车。

第四，执行力，我们全国在300多个城市有布下，执行力比很多创业公司相对有经验一些。

最后借这个平台谢谢大家，O2O的机会非常大，接下来我们5到8年就跟电商一样，机会非常大，我们希望跟在座从业者打造一个巨大市场。