先试后买？ Apple Watch热潮中的手表销售新模式

Apple Watch正式发售首周，发货数量仅为预定量的22%（该数据来源于第三方市场研究公司：Slice Intelligence）。与这一偏低数值相比，另一个数据却要高出许多：半数以上的预购者选择了黑色运动表带款。

那么问题来了：大家对于Apple Watch表款样式的选择为何如此保守？

Apple Watch一直在走偏时尚路线。除了按压式触摸和心率监测等功能亮点，多款样式、多种颜色的表带也是苹果公司吸引更多人群购买Apple Watch的重要手段。但智能手表与手机等数码设备的不同之处在于，挑选时需要被佩戴才能看出是否合适。而Apple Watch的线下体验显然不尽如人意。

截至本月，全国能够提供Apple Watch试戴的Apple Store零售店仅有19家，分布在11座主要城市。顾客进店试戴前要在线预约，预约成功后也仅能在15分钟内试戴两款手表，再挑一款就要去重新预约排队。而据手表零售行业的经验，顾客在购买手表之前，平均需要40到60分钟的试戴过程。

苹果公司还提供了在Apple Store app中的试戴，但仅支持等比显示表盘大小，无法查看上手试戴效果。此种情况下，多数顾客只能趋向于更保守的选择。不试，怎么买表？

但第三方公司不会错过这个宝贵的机会。国外一家叫做Sketchfab up的网站就能够提供在线试戴Apple Watch的功能。用户需要端坐在电脑屏幕前，抬手比对，查看试戴效果。

相比Sketchfab up，国内一款叫做“大腕选表”的手机应用功能性更强。只要拍下手腕的图片，就可以调整屏幕上Apple Watch的方向和大小，进行试戴体验，而且支持拍照并分享到微博和微信朋友圈。

这款应用的开发者天时汇（Ttime.com），拥有在手表电商领域的多年运营经验，更加了解顾客在购买手表时的直观需求。“大腕选表”目前能试戴38款Apple Watch，下一步将提供更多热门腕表的试戴体验。

如同Apple Watch所遇到的，手表在线销售的最大阻碍就是难以为用户提供满意的试戴体验。解决了试戴这个痛点，也就打通了手表线上销售的关键环节。顾客看到了试戴效果，才能决定是否购买。

天时汇（Ttime.com）从构建虚拟的试戴场景出发，开发出“大腕选表”，目前在苹果应用市场可下载，稍后还将推出安卓版本。据天时汇相关负责人介绍，除了试戴功能，“大腕选表”今后还将完善社区，增加智能选表和线下店铺消费引导等功能模块，为用户提供选表、试戴、交流、购买的完整购表体验。

如今，各类电商平台已经成为零售业的支柱力量。但手表等轻奢侈品的线上销售一直存在着各种阻碍，如果“大腕选表”的经验在今后能得到推广，“先试后买”的销售模式必将为手表行业开拓出更为广阔的一片天地。