徐小平：现在是创业者最好的时代

真格天使投资基金创始人徐小平

4月20日下午消息，领英影响力活动第四辑昨日在京举行。真格天使投资基金创始人徐小平分享了自己从在新东方做教育到做天使投资人的转变过程，他还称现在是创业者的时代，鼓励创业者要敢于追求自己的梦想。

　　以下为演讲全文：

　　徐小平：大家晚上好，很多人从小看着李宁长大的，我是从大看着李宁变小的。1984年的我居然在青海看到了 李宁在洛杉矶的表演，那时候我们没有互联，更没有LinkedIn，但是我们有CCTV，在那儿看到李宁的精彩表演，非常振奋。然后大概在1986年，李 宁的名声最高的时候，有一次我在首都体育馆参加一次活动，李宁也坐在底下，旁边坐了好多漂亮的姑娘，我看了以后特别激动，也想做体操王子，回去练了好多天 的广播体操。他真的是一位国家的骄傲！

　　到了2008年，我在奥运会的现场，当我看到李宁在鸟巢上凌空狂奔的时候，那时候我对李宁的崇拜达到了巅峰，偶像不仅是能跳的，能翻的，理想也 是能飞的。(他)在全世界的面前展现了中国(人)的英姿和豪情，所以我第一次和李宁同台演讲，感到无比的骄傲，讲得不好请李宁原谅。

　　刚才沈总介绍我是新东方的创始人，一手创建了新东方，这是不对的，新东方是俞敏洪一手创建的，我是后来加入的，所以我是二手创建的新东方。最后我反复强调，人生要有伙伴，要有合作，要有LinkedIn，因为作为一个联合创始人，我跟俞敏洪一起打造了我们梦想的机构。所以谢谢沈总，让我回到了新东方。

　　我要讲的东西是“理想的召唤”，理想是什么东西？理想的东西就是完美的东西。可能简单说，梦想就是你想达到的地方，你想做成的事情。所以在人生 不同的阶段、不同的时刻，你有不同的梦想、不同的理想。在人生追求不同理想、不同目的的时刻，你有不同的挑战，也有不同的困境。每一个时刻都要求每一个人 随时随地去拥抱这种挑战，去征服这个困境，最后才能够一步一步达到自己的彼岸，(实现)自己的终极理想。所以幸福就是你感觉到快乐，成功就是你这个事做成 了，理想就是你一直想做成的事情，你的理想，有终极的理想、终身的理想，但是我们每天都面临着不同的挑战、不同的机会，和不同要做成的事情。理想的召唤， 就是每时每刻我们面临的召唤和挑战。

　　对我来说，我今天想跟大家分享的虽然只有20分钟，在新东方只够我做一个开场白，但我要在20分钟以内讲完我的后半生。

　　2006年新东方在纽交所上市，但之前中国在纽交所上市的公司只有19家，全是中石油、中石化、 中国银行、中国移动等，(当时)我们是唯一的一家民营公司，看这张照片，俞敏洪旁边的那个人是我。这个看上去我的梦想、我的理想实现了，我的事业达到了巅 峰。但恰恰在这个巅峰过了之后，我陷入了非常严重的，现在不敢回首的一种低潮。为什么？因为新东方上市了，我在新东方整整从1996年到2006年，奋斗 了十年的事业，这段路走完了。而我在新东方的过去十年，我所有的朋友，所有的业余时间主要都是跟俞敏洪、王强渡过的，虽然有无数的挑战，但是其实充满了欢 乐，有挑战的时候人的精神状态在最高点。当你征服了困难的时候，人的那种自我的成就感也达到了最高点。所以有人说创业艰苦，在新东方我不这样认为。创业实 际上是对你自己的抱负、才能，和理财(能力)的全面检测。所以在新东方的十年，我处在整个精神、身体状态的最高峰，上市了，你成功了，融了很多钱，但没有 了事情(可做)，又因为种种原因，我退到了管理层。所以一时间不知道去哪里。有一次新东方有一件事要开会，我们七八个人开会，从早上九点开到十一点，他们 都走了，每个人都很繁忙，而我成了一个多余的人，我要拍拍每个人的肩膀，说小伙子好好干，让人家干，那你干什么，我不知道。所以那时候我要寻找我新的人生 角色，当然那个时候我的角色叫新东方文化研究院的院长，每年要为新东方的宣传做一两百场演讲，非常忙。但是毕竟那段朝着一个终极理想奔跑的阶段过去了。

　　所以我在想，我到底要做什么？有时候醒过来，我自己跟俞敏洪讲过，我说我回到小时候，在广场上一群小朋友在玩，玩的正开心的时候，一个带头的说 不要玩了，醒过来了，一看那个带头的坏小孩是俞敏洪。我也想带着俞敏洪玩，上市的新东方有一整套的人才管理机制。所以那时候简单来说虽然看上去所有创业者 都羡慕的，那种巅峰状态，但是心灵却陷入了无限的低谷，这时候我就想做一件事。刚才李宁讲的汉城奥运会有一个挑战，那时候我也是一模一样。有河北某地的一 个企业家来找我，说看到你的故事很棒，我想让你给我们来做投资，给我们做咨询，帮我们打包上市。结果我一听到这个事特别激动，在2006年的圣诞节，我到 那个地方，谈了一整天，晚上就睡在那个地方，住的那个酒店，好像自清朝以后都没人住过，我第二天起来严重感冒。然后回到北京，在未来的三四个月之内，天天 非常紧迫的，非常认真的来帮他做各种各样的事情，最后这个人说，对不起，不跟你合作了。但是要知道我在新东方以后，工作起来一股劲冲刺的力量，突然之间就 崩溃了，一时间可能你们很难想象，那时候新东方股价在升高，整个新东方的品牌受到人们的称赞。但是我听到他们不跟我们合作的消息以后，站在窗口看着万家灯 火，心里无限凄凉，恨不得跳下去。当一个人为一件事，为一个目标付出了你全部的激情和努力以后，无缘无故的失败了，事实上这个对于任何人来说都是难以承受 的一种挑战。

　　但就在这个时候，我遇到了很多学生，他们从美国回来要投资，要创业，要实现他们的梦想，这样的话一个接着一个，我开始做了天使投资。兰亭集势是 2002年的一家公司，当时我还不懂投资是什么意思。说有一家公司叫LightIn TheBox，说要十万美元。我一听说他的梦想，就非常激动的开始了这个投资。就这样一步一步地投了下去。LightIn TheBox是2007年9月份投的，到了2008年的年初才完成了A轮，那时候我刚刚开始做投资，每遇到一个项目投的时候很激动，投完以后就崩溃了。有 人拿了钱一年也不跟我打招呼，看上去好像有点心不在焉的样子，但我其实牵挂着我的投资。总体来说我相信这群人能够做这些事。到了2008年的年 初，LightIn TheBox作为我投资所有的公司里面，第一个得到A轮融资的公司，我投了1000万美元，那家公司给了他们2000万美元。开始了新的发展，那家公司一 年以后变成了5000万美元，再过一年，到了2010年的时候，变成了三亿美元，又在2012年上市，虽然现在的股价不太好，但是(LightIn TheBox)一度曾达到了3亿美元，这算是我投资里面比较成功的例子。

　　在这个过程当中我就慢慢从一个教育者，变成了一个投资人。慢慢到了2010年，我就开始接受媒体的采访，然后开始跟学生们沟通，到各个大学演讲，告诉大家创业的许多故事和投资的很多机会。

　　下一个是“一起作业”，这是2007年我投的。这个技术就是对着大家(提供)给你的英语发音，进行纠错。当时的概念就是为全中国学英语的人，提 供一个永远不疲惫的英语老师，当时叫了王强他们投资，过了一两年换了一个CEO，我又追加投资，再过一两年他们又换了一个CEO，我又追加投资。每一个新 的CEO来提一个新的想法来找我，都是有关中国人教育的，所以我毫不犹豫的给他们投资。等到最后换到第四个CEO的时候，我盯不住了，我就把王强叫过来， 我说这儿有一家公司不错，你投一点钱进去吧。他说风险很大，我说这个风险不要紧，反正是你的钱。什么都在驱动着梦想。这个期间我们投了好多教育公司，但是 不仅是这一家，我们投了很多家教育公司。每个(创始)人都有一个伟大的梦想，比如说有个公司他就是在网上学英语，美国人在家里给你学英语，这个概念是给中 国人配一个最正宗的英语老师。后来到了今年3月份，美国最著名的天一位使投资人，小米的雷军和老虎基金也投了新东方的竞争对手——好未来(学 而思的前身)，联合王老师一起投了大笔钱给他，这到目前为止还是中国教育界融资最大的一个在线教育项目，而这个项目对我来说，这个梦想和当初给他几万美元 的时候一模一样，就是希望用我们的智慧和经验，和一点资源，包括投资来改善中国的教育。能使更多的人获得更好的教育资源。

　　所以在我心灵深处，我与其被认为是投资人，不如说是一个教育家。在2013年年底的时候，我也逐渐地摆脱了那种初期投资的混乱和痛苦，经常想放 弃，尤其是每年回家过年，我就想过了年以后再也不投资了。但是一回到北京，一听到年轻人的梦想，我就受到他们的感召，跟着他们一起投入这个梦想当中。了 2010年，我需要一个团队，所以我们就在衡山合作、成立了真格基金，从那时候一直走到今天。有人问我们的梦想和使命是什么，当然投资你一定要追求回报， 不以回报为目的的基金不是好老师。但是我们在追求回报的时候，还要让每一个青年人知道有这么一个基金，他们不更在乎创业者的回报。我们有一个企业文化，就 是要对创业者友好，这是我理想的目标，很多人说(真格基金)是对中国创业者最好的基金，不知道是批评我还是表扬我。但是我就愿意做中国对创业者最好的基 金，也正因为这样，我们走到创业者中间，确确实实得到许多人的认可。有人拿着好几个投资机构给他的合同，说徐老师，他们合同都给我了，但是我就要你的钱， 我挺珍惜的。有这样的事，但是每一个创业者无论是多么的老资格，或者看到你真的不行，其实他们心中燃烧了一把火，跟当年的俞敏洪一模一样，跟当年我和王强 一模一样，所以当我们每次见到一个创业者的时候，我眼前都浮现出我当年奋斗的影子，在北京、在国外，在新东方贴海报，那么一种风雨中狂奔、压力中前进的影 子。

　　所以最近有一个采访中我说，与其说我们在这里做投资帮助年轻人，不如说我们在每一个年轻人身上看到了我们自己青春的影子，我们在实现我们当年的 梦想。一代一代的年轻人，带着他们的梦来到历史的舞台上。很多人走到真格基金，我们就希望像帮助我们当年的奋斗的人一样帮助他们，这是真格基金的一个使命。

这里我想讲一讲同伴的力量。罗马不是一天建成的，但是罗马也不是一个人建成的。一个人走路是辛苦的跋涉，两个人就是交流，三个人就是聚会，一群人就是长 征。所以在奋斗的路上，你一定要有合伙人，也许LinkedIn以及整个互联网的工具给了我们巨大的机会、巨大的资源，使得每一个创业者都不孤独，只要你 的心灵不关闭，只要你的心灵是在世界开放的，所以你总是能找到志同道合的人。在真格基金我们最看重的是你有没有合伙人，有没有团队精神，有没有团队里面跟 你一样强，或者在某些地方非常强的人，这样的话大家就能一起走向奋斗的未来。最近我看了一个广告，团结就是力量，这是中国的政治语言，大家在一起就是一种 力量，这是一种真理。

最后我想说一下，我见到投资人经常说，小米怎么这么大就给他钱了。我说像我和俞敏洪、王强，我们的创业意识当年很差，但是我们依然获得了成功。今年这么好 的环境下，青年人创业，他们更有理由成功。真格基金发誓要做这种美好环境的一个组成部分。现在的创业者很幸运，起码当我开始做天使投资的时候，人们不知道 什么叫天使投资，现在号召全民创业、大众创新，所以每个创业者在这个时代都是有机会的，都是一个最好的(机会)，可能不仅是空前了，我认为再过三五年，这 种创业的浪潮，移动技术带来的这种条件，应该说会过去，可能未来的创业黄金期会过去。但是如何把握机会，如何重视，这需要勇气，不仅要有梦想、有理想，敢 于追求，同时你还有拥抱失败和实现的能力。据说老鹰在训练小鹰的时候，会把小鹰推下去。所以这个时代就让大家张开理想的翅膀，去迎接我们人生里面的挑战和 机会，谢谢大家！