华为渠道转型 合作伙伴们怎么看？

“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌”—2015华为中国合作伙伴大会于3月12日至13日在西安曲江会议会展中心举行。大会在坚持“被集成”战略不动摇的基础上，加入”超越梦想 共铸辉煌“的新愿景，与华为企业BG中国区1.2万名合作伙伴及客户一起举行。

其中，圆桌论坛作为本次大会第一天的重磅环节，邀请了7位重量级嘉宾与所有合作伙伴共话全联接世界下的渠道转型之路。论坛由《IT经理世界》杂志社副总编辑、中国CMO俱乐部秘书长岳占仁主持，中国工程院院士及中科院计算所研究员倪光南、中科软科技股份有限公司总裁左春、中软国际公司董事局主席及首席执行官陈宇红、神州数码信息服务股份有限公司集成解决方案战略本部常务副总裁任玉龙、宇信易诚科技有限公司COO欧阳忠诚、北京华宇软件股份有限公司副总经理兼北京华宇信息技术有限公司董事、副总经理朱相宇参加。

本次圆桌论坛着重从四个方面探讨了未来的渠道转型趋势：

首先是“软”能力的转型，希望将来渠道合作伙伴成为华为的同路人，不仅仅是通过卖华为设备挣钱，不仅仅关注盈利问题，更多的是双方对文化和价值观念的认同，共同实现中国梦。

其次是“硬”能力的转型，从原来简单地卖盒子、卖设备到卖服务能力的转变，只有拥有强大服务能力的合作伙伴才能掌控未来，应对云计算等新技术的出现、商业模式的变化。

第三，通路型向解决方案型的转型，希望未来的渠道合作伙伴不仅帮助客户做一些物流平台、资金平台或者是销售平台，而转变为能够为客户提供解决方案。

第四，满足客户的办公系统需求向满足业务需求的转型，希望合作伙伴从关注客户的办公系统，转变为深入了解客户的业务系统，未来ICT会真正成为企业的核心竞争力，因此合作伙伴要深入了解客户的业务，让企业借助ICT方案获得成效。整个过程各位嘉宾踊跃发言，各抒己见，气氛十分热烈。

《IT经理世界》杂志社副总编辑、中国CMO俱乐部秘书长岳占仁表示：“移动宽带、云计算、大数据、物联网为代表的ICT技术正在改变各行各业，IT的角色也开始由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，这为渠道合作伙伴带来了新的挑战和发展机遇，为了新一轮的竞争中抢占先机，提升能力和转变模式势在必行。”

倪光南院士表示：“在ICT变革的潮流趋势下，企业需要顺势而为，变革自身以顺应时代的需要。信息化不是一个工具，它能够带来产业的变化和发展以及商业模式的创新，产业链上企业的发展需要基于合作共赢以及文化认同。“

华为此次与合作伙伴共话渠道转型，不仅仅是一场思想盛宴，也是一场经验分享的“百家讲坛”。在中国ICT的新时代，华为不仅提供了一个舞台，也将在这个舞台上发挥积极作用，华为将与合作伙伴在改变未来的进程中成就彼此的梦想。