华为合作伙伴大会召唤1.2万人 马悦透露将渠道转型

一个4000平方米的展厅，容纳了1万2千人，而召唤了这么多人来西安开会的大佬，是华为。这是今天2015华为中国合作伙伴大会现场，该会举办到今年第五届，毫不夸张的说，确实盛况空前。

2015华为中国合作伙伴大会现场

2015华为中国合作伙伴大会外观

企业业务成增长点

华为作为中国ICT行业最具影响力的品牌，一改谦虚常态，高调宣布“战绩”。华为企业业务中国区总裁马悦指出，从2011年进入企业市场以来，华为企业BG中国区销售收入从35亿元，增长到2014年的130亿元；中国区认证合作伙伴数量从500家，增长到超过4000家，其中，业绩收入超过6000万元的合作伙伴达到20家，金银牌数量超过600家，渠道收入占比始终在80%以上。此外，2014年，华为企业BG中国区同比增长40%，而合作伙伴的业务增长率达到49%。

华为企业业务中国区总裁马悦

在研发方面，2014年华为研发人员超过7万人，研发投入约400亿元人民币，比2013年增长约28%。过去10年，华为研发投入累计达到1880亿元人民币，同时华为在5G、全光网、基于场通信的MirrorSys、内容感知的网络、高通量的计算等技术领域进行了超前投入和布局。

目前，华为的产品与解决方案已经应用于 170 多个国家，服务全球 1/3的人口，在《财富》世界500强中排名第285位。

在华为所有分支中，面向政企行业提供ICT信息化产品解决方案和服务的企业业务，是华为的发展方向和主要增长点，华为企业业务 2014年全球销售收入同比增长约27％，服务超过100家世界500强企业，同时与SAP、Accenture等建立了战略合作关系，在云计算、大数据等领域进行联合创新。

六大渠道微调

马悦表示， 工业4.0、智能交通、远程医疗、在线教育、智慧城市等领域的发展，意味着传统产业需要依靠ICT技术进行新一轮的“进化”, ICT基础设施已经由过去的支撑系统向驱动价值创造的生产系统转变，成为继土地、劳动力、资本之后新的生产要素。产业创新的焦点也将从消费互联网向产业互联网迁移。

未来将进化成全联接世界。华为预测，到2025年，全球将有超过1000亿的联接。面对这个规模庞大的市场，企业业务应该如何抢占先机、赢得挑战？答案是：渠道！

谈到2015年的渠道规划，马悦透露，华为中国区渠道政策基本保持不变，同时重点做了以下优化：

1、发挥联合营销及合作伙伴品牌建设的能力，加大品牌营销投入；

2、优化合作流程，加快IT系统建设；

3、投入数亿元牵引合作伙伴提升能力，比如在继续加大合作伙伴售前、售后人员赋能的同时，开展合作伙伴的精英培育支持计划，鼓励合作伙伴培养优秀人才等等，相关的Program将会陆续发布；

4、在交付与服务方面，加强服务平台建设工作，推出合作伙伴交付项目管理系统，实现合作伙伴服务流自动化管理。优选CSP政策，鼓励合作伙伴自行交付获得增值收益。加强了对原厂服务产品的优化和改进，让标准化服务产品契合合作伙伴的增值服务；

5、在渠道秩序建设上，华为一方面严格依据渠道政策处理经销商的各类违规行为，通过法律手段重拳打假，维护市场秩序；另一方面，华为要求每一位员工只能通过艰苦奋斗和至诚守信的工作来获取回报，同时将继续严厉处罚和问责内部各种业务违纪、流程违规，坚决处罚合作伙伴的业务违规，华为希望通过廉洁诚信、奖罚分明的合作，打造良好的市场秩序和市场规则，努力持续营造阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。并欢迎大家监督。

6、2015年将大力发展ISV，设立基金，激励与ISV的合作。同时，继续加大渠道激励，2014年华为渠道返点基金达到7.5亿元，2015年预计将达到10亿元。其中，对数通、存储、视讯等主力产品加大返点力度。此外，华为融资计划也将支持更多渠道，融资覆盖范围扩大到所有总代和一级代理商。

如何转型

华为表示，2015年将牵引合作伙伴实现四个转型：从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变。

行业应用方面，目前华为已经与50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、医疗等8个行业，实现30多个场景化行业解决方案孵化。展区也设有服务、商业、ISV、技术热点分论坛，以及公共安全、金融、医疗、教育、交通、电力、烟草、互联网、电子政务九大行业分论坛。

展区

值得一提的是，大会特设终端展区，这是华为终端首加入合作伙伴大会。2015年，华为终端战略布局穿戴设备市场，与移动终端实现端端互通，华为“云管端”的战略，成为业界的期待。