全时用亿元掀开SAAS面纱

　　上周四(3月5日)，北京创想空间商务通信服务有限公司(以下简称“全时公司”)正式对外宣布收购深圳市视高科技发展有限公司(以下简称“视高公司”)，消息一经发布无疑如一响春雷引发了行业内的广泛关注和讨论。行业相关媒体平台纷纷对此进行报道，一时间“全时收购视高”成为了行业内最热门的话题，这是国内SAAS行业历史上最大规模的企业收购案，全时的市场份额将在此次收购后占到整个行业的80%。

　　据悉，此次收购以现金的方式支付了约为8000万元人民币的收购金额，加之相关财务费用，总收购成本将近1亿元人民币。这是中国SAAS市场上目前为止规模最大的现金收购案例，业界人士对此的评价是“或许标志了中国SAAS领域的春天已经来到”。全时公司的CEO陈学军在接受采访时也提到希望这次收购能让中国SAAS领域的创业者对未来继续保持坚定的信心。

　　低调做派，高调手笔

　　在被收购信息刷屏的同时，不少人心中大概有一个共同的问题——全时是谁?

　　对全时最完整的描述来源于官网“全时，创建于2000年，是国内唯一一家具有亚太区多方通信服务能力的远程商务协作通信服务公司。……专业的运营网络和基础设施分布全球50多个国家和地区，在全球有近3万家的企业用户通过全时的通信网络平台进行商务沟通与协作，平均每日接入量达25万人次。……在电话会议、网络会议、视频会议领域拥有世界领先的SAAS平台，是继Webex、微软、citrix后第四家拥有自主SAAS平台的互联网公司。……专注电话会议超过十年。……全时已成为全球500强企业中300多家名企的远程会议服务供应商。……在全球50多个国家4000多个城市实现了本地接入全球通信网络，免去了昂贵的国际漫游、长途漫游费。“中规中矩的描述中透露出来企业稳定发展的能力。

　　记者在对全时CEO进行采访后，发现这家看似低调的公司在市场开拓能力上却极度高调，处处体现着稳准狠的魄力。

　　2014年秋季，全时在没给任何竞争对手还击时间的情况下，迅速的全盘收购Cisco在苏州的研发团队，速度和效率之快令人惊讶。Cisco在苏州的研发团队，原属于WebEx，虽然被Cisco收购但仍具有极强的独立业务开发能力，之前的工作重心一直是支持Cisco jabber产品的运行和升级，在通信领域拥有极高的口碑和技术实力。

　　在竞争对手还没回过神的时候，同年11月全时和中国电信合作，联手推出全新的电话会议产品“全翼电话会议”，该次合作在保证质量的前提下，主打的宣传是“比你的预算更划算”。传统电话会议市场中的话单构成除了服务商的服务费用还包括了运营商的月租费，市话费，长途费，400费等等通信成本，而此款产品完全颠覆了传统电话会议市场的资费模式，使用此款产品，除了收取一个极低的包月通讯费用外，以往的各项计时收费项目被完全取消，据一位常年使用电话会议的企业CFO向记者透露，根据他们的年花费量，选择全翼电话会议年成本能削减80%左右。而这样重磅级的产品一经问世，便引起了新一轮的行业大洗牌。之前一些靠拼话费的小服务商已经完全不具备竞争实力，而一些技术水准相对稳定的服务商却因为完全无法和全时进行资费上的竞争而进行着苦苦挣扎。

　　当国内竞争对手还没找到应对出路，市场对全时却呈现一边倒的高度认同，客户纷纷递出橄榄枝时，全时并没有在市场上过于恋战，出人意料的是，他转身前往美国，在全世界科技的朝圣之地硅谷建立起了其第一个海外研发中心，招纳数十名硅谷SAAS领域的精英人才进行相关的研发工作。这无疑标志着全时技术实力的进一步提升，不禁令人遐想和期待下一个产品的诞生。

　　春节刚过，对视高的收购则又进一步挑动了这个市场，在中国的多方通信协作领域核心渠道主要分为两类，一类是最传统的电话会议，另一类则是视频会议(也称网络会议)，如果说“全翼”的诞生颠覆的是电话会议领域，那么对视高的收购则是重新定义了视频会议行业的版图。

　　这一次次震惊业界的短频快大手笔的运作，被人一书再书的战略打法，你无法想象的是在全时如此高调的市场战略行为的背后却有着低调求稳的精神内涵。在全时，所有的这些消息只是对内告知，或官网必要的简短声明，没有鲜花和掌声，看到的只是员工继续忙碌的身影和公司管理层稳健的决策指向。

　　拥抱变化 大道至简

　　在一系列对外的组合拳中，全时内部则在演练着另一件至关重要的事情——为企业构建全新的企业生态平台。对此我们没有得到更多的信息，但从全时CEO陈学军向我们展示的数百家预购企业名单的规模中我们有理由相信这必将又是一款重量级产品。

　　而在资本市场层面，全时无疑也是一个幸运儿，某投行人士甚至对记者如是说：“目前SAAS市场中很难再有一家企业能像全时这样受到资本的认可。“据悉，全时已经开始准备IPO进程，而此前几轮的融资规模也令业界赞叹。

　　结束采访后，面对这样一家稳健的企业，很难不令人心生感慨。对技术的敬重，对客户体验的供奉，促成了全时一次次的变化和发展，终于站上了行业的巅峰，而踏实低调的企业文化也让这家企业在实现其帮助中国企业互联网化的目标道路上行走的愈发稳健。