世纪佳缘2014Q4净收入1.728亿元 同比增29.9%

2015年3月5日，在线婚恋交友平台运营商，佳缘国际有限公司（“世纪佳缘”或“公司”）（纳斯达克代码：DATE）公布了截至2014年12月31日的第四季度和2014年度未经审计的财报。

2014年第四季度亮点

2014年第四季度净收入达到人民币1.728亿元（2,790万美元），同比增长29.9%。

2014年第四季度营业利润为人民币1,450万元（230万美元），相比2013年同期为人民币1,780万元。除去股权激励费用的影响，2014年第四季度非美国通用会计准则 营业利润为人民币1,910万元（310万美元），较2013年同期的人民币1,800万元同比增长6.4%。

2014年第四季度的净利润为人民币1,920万元（310万美元），相比2013年同期为人民币2,500万元。除去股权激励费用的影响，2014年第四季度非美国通用会计准则净利润为人民币2,380万元（380万美元），相比2013年同期为人民币2,520万元。

2014年年度亮点

2014年净收入为人民币6.14亿元（9,900万美元），同比增长24.6%。

2014年的营业利润为人民币220万元（36.1万美元），相比2013年为人民币5,400万元。除去股权激励费用的影响，2014年非美国通用会计准则营业利润为人民币1,180万元（190万美元），相比2013年为人民币6,440万元。

2014年的净利润为人民币2,010万元（320万美元），相比去年同期为人民币6,370万元。除去股权激励费用的影响，2014年非美国通用会计准则的净利润为人民币2,970万元（480万美元），相比2013年为人民币7,410万元。

世纪佳缘首席执行官吴琳光先生表示：“我们以第四季度强劲的业绩表现收尾2014年，随着我们的业务继续加速发展，本季度和全年业绩均超出预期。增长主要来自一对一红娘服务，随着我们继续在全国范围内扩张服务中心，以及进行了又一轮大规模的广告宣传来进一步打造公司品牌，一对一红娘业务第四季度同比增长205.3%。因为有了一对一红娘业务的快速增长，我们暂时弱化了在线服务的变现，以此来推动产品向移动端加速过渡（本季度用户通过移动端的登陆次数占比已达到69.4%），尤其是向聊天模式的沟通转移，提高用户黏性。”

“展望2015年，我们一对一红娘业务的重心将转移到促进同店销售额的增长，这将通过进一步改进客户关系管理（CRM）系统和加强员工培训来实现。凭借世纪佳缘卓越的品牌和中国最大的单身人士数据库，我们的当地合作伙伴正在迅速学习如何更好地利用世纪佳缘的资源，他们越来越自信能够很好地销售我们的服务和扩展我们的业务。”吴琳光先生补充道。

世纪佳缘首席财务官顾尚修先生表示，“随着我们扩张一对一红娘业务规模，并更关注于增加同店销售额，我们预期一对一红娘业务将继续快速增长。我们也刚刚进行了一轮电视品牌推广活动，预计将使下一季度的销售及市场费用增加，2015年的后三个季度我们将重新聚焦于盈利。”

2014年第四季度运营业绩

2014年第四季度的平均每月活跃用户数 为5,405,739，较2013年同期的4,920,553增长9.9%。

2014年第四季度的平均每月付费用户数 为1,526,397，较2013年同期的1,382,873增长10.4%。

2014年第四季度在线服务的平均每付费用户每月贡献收入（ARPU）为人民币21.8元，较2013年同期的人民币25.3元下降13.5%。

2014年第四季度财务业绩

2014年第四季度净收入为人民币1.728亿元（2,790万美元），较2013年同期的人民币1.331亿元同比增长29.9%，较前一季度的人民币1.616亿元增长7.0%。净收入的同比和环比增长均主要得益于一对一红娘服务的快速扩张。

2014年第四季度，在线服务净收入为人民币1.054亿元（1,700万美元），占总净收入61.0%，相比2013年同期为人民币1.077亿元，前一季度为人民币1.065亿元。同比和环比的小幅下降主要是由于移动用户数量的增加，这些用户习惯小额付费，贡献的ARPU较低。

2014年第四季度，一对一红娘服务净收入为人民币6,000万元（970万美元），占总净收入的34.7%，较2013年同期的人民币1,970万元大幅增长205.3%，较前一季度的人民币4,950万元增长21.3%。同比和环比的增长均得益于一对一红娘服务中心和覆盖城市数量的增加以及已有服务中心销售额的增长。

2014年第四季度，线下活动及其它服务的净收入为人民币740万元（120万美元），占总净收入的4.3%，较2013年同期的人民币580万元增长28.0%，较前一季度的人民币550万元增长33.3%。同比和环比的增长主要是由于公司为线下活动引入了更多赞助以及与百度开展的一项在线支付合作。

2014年第四季度销售成本为人民币8,670万元（1,400万美元），较2013年同期的人民币5,230万元增长65.9%，较前一季度的人民币7,450万元增长16.4%，同比和环比的增长主要是由于世纪佳缘为发展一对一红娘服务加大了投入，这与净收入的增长相一致。

2014年第四季度的毛利润为人民币8,610万元（1,390万美元），较2013年同期的人民币8,080万元同比增长6.6%，较前一季度的人民币8,710万元小幅下降1.1%。

2014年第四季度的销售及市场费用为人民币4,930万元（800万美元），较2013年同期的人民币4,430万元同比增长11.4%，较前一季度的人民币6,490万元环比下降24.0%。同比增长主要是由于广告单价的上涨，环比下降是由于公司在第三季度七夕期间进行了一系列品牌推广活动，而本季度没有。

2014年第四季度的管理费用为人民币1,550万元（250万美元），较2013年同期的人民币1,280万元同比增长20.7%，较前一季度的人民币1,590万元环比下降2.9%。同比增长主要是由于员工股权激励费用的增加，环比下降主要是受差旅费用降低的影响。

2014年第四季度的研发费用为人民币680万元（110万美元），较2013年同期的人民币590万元同比增长14.4%，较前一季度的人民币590万元环比增长14.8%。同比和环比的增长主要是由于公司为改善用户体验和发展移动端扩大了研发队伍。

2014年第四季度的营业利润为人民币1,450万元（230万美元），相比2013年同期为人民币1,780万元，较前一季度的人民币30.5万元增长4,662.0%。同比下降主要是由于销售及市场费用的增加，环比增长主要得益于销售和市场费用的减少。除去股权激励费用的影响，2014年第四季度非美国通用会计准则营业利润为人民币1,910万元（310万美元），较2013年同期的人民币1,800万元增长6.4%，较前一季度的人民币220万元增长783.0%。

2014年第四季度，汇兑收益为人民币24.2万元（3.9万美元），相比2013年同期的汇兑收益为人民币61.6万元，前一季度的汇兑亏损为人民币17.2万元。2014年第四季度产生汇兑收益主要是因为在此期间人民币对美元升值。世纪佳缘首次公开募股的部分资金已兑换为人民币记在境外公司账簿上，境外公司的功能性货币为美元。

2014年第四季度的净利润为人民币1,920万元（310万美元），相比2013年同期为人民币2,500万元，较前一季度的人民币290万元增长563.2%。除去股权激励费用的影响，2014年第四季度非美国通用会计准则净利润为人民币2,380万元（380万美元），较2013年同期的人民币2,520万元小幅下降5.5%，较前一季度的人民币480万元增长400.6%。

2014年第四季度基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润 分别为人民币0.65元（0.11美元）和人民币0.64元（0.10美元），2013年同期基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.83元和人民币0.82元，而前一季度基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.10元和人民币0.10元。

除去股权激励费用的影响，2014年第四季度非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.81元（0.13美元）和人民币0.79元（0.13美元）。2013年同期，非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.84元和人民币0.83元。前一季度，非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.16元和人民币0.16元。

截至2014年12月31日，世纪佳缘持有现金和现金等价物以及短期存款共计人民币4.363亿元（7,030万美元）。2014年第四季度，营运现金流为净流入人民币1,870万元（300万美元）。

用于计算2014年第四季度摊薄后每股美国存托凭证净利润，以及非美国通用会计准则摊薄后每股美国存托凭证净利润的加权平均美国存托凭证数量均为3,000万股。截至2014年12月31日，公司拥有已发行美国存托凭证3,330万股，其中包含用于未来期权行权的已发行美国存托凭证约40万股。

2014年年度财务业绩

2014年净收入达到人民币6.14亿元（9,900万美元），较2013年的人民币4.926亿元同比增长24.6%，这主要是由于世纪佳缘一对一红娘服务的强劲增长。

2014年，在线服务净收入为人民币4.255亿元（6,860万美元），占总净收入的69.3%；较2013年的人民币4.221亿元同比增长0.8%，这主要是由于付费用户数的平稳增长。

2014年，一对一红娘服务净收入为人民币1.646亿元（2,650万美元），占总净收入的26.8%，较2013年的人民币5,250万元同比增长213.8%，这主要是由于一对一红娘服务中心数量的增加和已有服务中心销售额的增长。

2014年，线下活动及其它服务净收入为人民币2,380万元（380万美元），占总净收入的3.9%，较2013年的人民币1,810万元同比增长32.0%，这主要是由于世纪佳缘获得了更多的线下活动赞助以及和百度开展的一项在线支付合作。

2014年销售成本为人民币2.778亿元（4,480万美元），相比2013年的人民币1.805亿元同比增长53.9%。这主要是由于世纪佳缘在线服务的不断发展和一对一红娘业务的快速扩张。

2014年的毛利润为人民币3.362亿元（5,420万美元），较2013年的人民币3.121亿元同比增长7.7%。

2014年的销售及市场费用为人民币2.527亿元（4,070万美元），较2013年的人民币1.836亿元同比增长37.6%。这主要是由于公司市场推广活动的增加以及广告单价的上涨。

2014年的管理费用为人民币5,810万元（940万美元），较2013年的人民币5,260万元同比增长10.5%。管理费用的同比增长主要是由于人力资源成本的增加。

2014年的研发费用为人民币2,310万元（370万美元），较2013年的人民币2,190万元同比增长5.6%。这主要是因为公司为改善用户体验，为研发新产品和开发现有产品的新功能而持续进行投入。

2014年的营业利润为人民币220万元（36.1万美元），相比2013年为人民币5,400万元，这主要是由于销售和市场费用的增加。除去股权激励费用的影响，2014年的非美国通用会计准则营业利润为人民币1,180万元（190万美元），相比2013年为人民币6,440万元。

2014年的汇兑亏损为人民币140万元（21.9万美元），相比2013年的汇兑收益为人民币190万元。2014年的汇兑亏损主要是由于首次公开募股的部分资金已兑换为人民币记在境外公司账簿上，境外公司的功能性货币为美元，而在此期间人民币对美元贬值。

2014年的净利润为人民币2,010万元（320万美元），相比2013年为人民币6,370万元。除去股权激励费用的影响，2014年的非美国通用会计准则净利润为人民币2,970万元（480万美元），相比2013年为人民币7,410万元。

2014年基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币0.68元（0.11美元）和人民币0.66元（0.11美元），相比2013年基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币2.13元和人民币2.08元。

除去股权激励费用的影响，2014年非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币1.00元（0.16美元）和人民币0.98元（0.16美元）。相比2013年，非美国通用会计准则基本和摊薄后每股美国存托凭证净利润分别为人民币2.47元和人民币2.42元。

2015年第一季度展望

世纪佳缘目前预计，2015年第一季度的净收入为人民币1.64亿元到人民币1.66亿元。本指导基于世纪佳缘当前和初步的预期，不排除未来可能发生变化。