萨提亚·纳德拉：改变让微软勇往直前

WPC2014）上，微软全球CEO萨提亚·纳德拉指出，改变是微软发展史上的重要环节，一直以来微软坚持以改变勇往直前，且在今后将持续把大部分精力放在改变上，这是微软成功的关键，同时也是其带给客户成功的决定性因素。

“我们之所以能够获得成功，不只是因为我们能够预见变化和新的平台，而是我们真正做到了改变。我们改变了在组织中我们所扮演的核心角色，我们改变了与我们的客户的工作方式，改变了我们对客户而言所看重的价值。这才是最困难的部分，科技其实是一件相对简单的事情，正如我们都了解的，真正重要的是我们需要通过改变我们的文化而不断勇往直前。这不是一次性的改变，而将是一段持续的改革之路，而它也是我们通往成功的关键所在——同时也是带给客户成功的关键。”

“这才是微软之旅的关键所指。我将自己大部分的精力放于此。在这里，我热切想要了解如何能够在微软让我们的员工获得一级的工作环境和体验，让他们在工作中做到最好，并从中获取更深刻的意义。这是我们正在面临的一段旅程，一段永无止境的旅程，而不只是一段说走就走的旅程。”纳德拉说道。

会上，纳德拉分享了几个观点：1、为了实现“移动为先，云为先”的战略，微软要做一件事就是：特别专注打造数字工作与生活体验，确保微软的体验无处不在、无所不通，确保客户可以针对不同行业构建具体解决方案。目前，微软正在打造一个数字化的基础架构，用它将人与人、人们的活动和人们之间的关系，与人们在生活及工作中所创造的一切——例如照片或者文档——联系起来。

2、对于合作伙伴，微软希望帮助他们从今天的IT投资中获取附加价值，而不是要去简单粗暴地破坏和取代整个现有架构。为此，微软提供最完整的终端用户基础架构，包括跨设备管理、认证管理和数据安全，通过建立数据文化而不仅仅是分析大数据的方式去帮助企业打造更强的生产力。所谓数据文化，包括Excel、Power View、PowerPivot和 Power Q&A，并将其整合到人们最常使用的Excel或者SharePoint中。

3、Cloud OS将结合现代应用开发，为开发者平台带去更多、更具潜力的项目。

4、未来Windows将实现一致性体验，为了达到这一点，微软一直专注于让人机对话更为人性化，持续关注前端输入、输出体验的创新，包括触屏、手势、语音等。在这方面，微软从Xbox和Kinect中收获颇多，将把积累的经验应用于主流Windows体验。

5、在移动应用方面，微软开发了一个名为“锡耶纳（Siena）”的工具，并已经于今天正式登陆Windows应用商店。该应用能帮助用户快速开发出下一代应用。用户可以把自己开发的和客户使用的SaaS应用及其背后的数据融入到终端用户自行构建的应用中去。

6、物联网方面，微软集合了Windows Embedded方案和Azure智能系统服务，帮助客户收集数据、发布数据，进行实时运算。

7、搜索方面，微软已经开始应用并且已经推出了类似于Power BI这类的产品，凭借Power BI用户可以通过语音进行查询，甚至可以搜索企业内部的所有数据。同时，微软所构建的Delve产品，可切实帮助企业成为真正的知识型组织，使企业内每个员工都有能力掌握更多的信息并且变得更加有效率。两者结合，为搜索带来便利。

以下是WPC 2014上微软全球CEO萨提亚•纳德拉的演讲实录：

主持人：女士们、先生们，有请微软公司首席执行官萨提亚•纳德拉。

萨提亚•纳德拉：非常感谢。很高兴能来参加WPC。希望大家都能享受这几天的聚会，享受精彩的主题演讲、分会、联谊，这一系列的传统乐趣。

恭喜在场的德国朋友们。（欢呼声，掌声。）我知道你们为看比赛来得很早，希望你们已经缓过劲儿来了。（笑声。）

对我来说，很高兴能参加WPC。它在我加入微软之后的日子里，一直伴随着我的成长。我记忆中的几乎所有时光都是由这些大大小小的活动串联起来的，合作伙伴大会、开发者大会，回首过去在微软的22年，其中的大部分经历都与此相关，包括我两个孩子的出生和微软平台的变革。

这就是我此时此刻的真实感受。能以一个全新的角色回到这样一个熟悉的地方，对于而言，实在是难得的殊荣。

首先，我要感谢在座的各位。在过去22年的微软生涯中，我参与到很多不同的产品的开发。这些年，这么多产品更迭，唯一不变的是很多产品都是由合作伙伴来引领的。这是微软之所以称为“微软”的核心。我们所打造的产品和体验始终都要归功于我们优秀的合作伙伴体系和健康的生态系统。

发自肺腑的一句感谢，是我今天最想要对你们说的。这一句感谢道不尽千般滋味，你们付出了太多，从一点一滴的反馈到鞭策我们前进的动力，以及锲而不舍追求客户成功的精神。有很多次，你们对我们直言不讳，指出我们的问题，然而，正是因为你们，我们才一同取得了这些年来的成就。

而这并不仅仅是业务上的成功。事实上，我还清楚地记得在发布第一代Windows NT的时候，是合作伙伴的故事给了我们启发。也是合作伙伴们创造的影响力使我们士气大振。

今天我想先向大家介绍几位朋友。第一位是Juan Rodriguez，他就在现场（欢呼声，掌声。）。Juan的故事是从委内瑞拉开始的，他14岁时来到美国，在20世纪90年代初的大萧条时期，开了第一家培训DOS系统的咨询公司。我对那个时期记忆犹新，因为那时我刚刚开始参加工作。

从那时起，他取得了一系列了不起的成就。事实上，他现在在洛杉矶地区经营着四家生意兴隆的咨询公司，业务范围涉及了微软从服务器到Office 365到Azure一些列相关产品。从他身上，我们可以看到，借力于微软就可以创造属于自己的成功。

不过最重要的，也是让我最受鼓舞的，是Juan将技术传授给3万人的举动。这就是影响力，Juan，为了这个成就我们感谢你！（欢呼声，掌声。）

接下来让我们转向欧洲，一起来认识英国Dot Net Solutions的Dan Scarfe。（掌声。）

Dan的起步很早。他12岁时，用BASIC语言开发了第一个电脑程序——Bill（盖茨）一定会以此为荣。从那以后，他就爱上了应用开发。有谁不喜欢应用开发呢？但是他做到了。

从那以后，他就一直在各种平台上为客户编写应用。直到去年，他开始将注意力转向为“移动为先”世界的Web体验编写应用。结果如何？他在这一年取得了不起的成就，全新的解决方案帮助他实现了300%的增长。只要我们能够不断更新自己的技能，自我创造新机遇，每个人都能取得这样的增长。谢谢你，Dan，谢谢你所做的和你正在做的努力。（欢呼声，掌声。）

最后一位合作伙伴是来自迪拜的Hattam Salam博士。他的业务在埃及，并且覆盖了中东很多地方。他是我们的教育合作伙伴。如大家所知，如果想要给社会带来真正的影响，教育是最佳途径，因为知识改变命运。他所做的，就是构建起了一个覆盖中东很多区域、互通互联的教育门户解决方案。据我所知，其教育网络仅在卡塔尔就拥有12.5万名学生和1.5万名教师，他们的努力改变了内容与课件的传授方式，更重要的是，还改变了衡量效率的标准。这意味着他们在改变结果。这就是基于SharePoint构建的网络平台，目前已经移植到Azure公有云上。

他所做的，是不懈追求能带来广泛社会影响的解决方案。教育作为垂直细分行业，作为经济的组成部分，在我们整个解决方案生态系统中，取得了得不错进展，但我们仍要特别努力。非常感谢Hattam所做的一切，祝贺你取得的成就。（欢呼声，掌声。）

我知道，除此之外还有很多很多的故事，很多很多令人鼓舞的旅程今天将在此起航。正是所有这些努力汇集在一起，构成了我们今天的生态系统。

这是对我们的激励，这是对我们充满信心，这就是推动我们在“移动为先，云为先”的世界不断前进的动力。

我在很多不同场合都谈到过这个话题。事实上，大家可以想象，生活在微软这个拥有超过3万名计算机科学家的大家庭里，我每天总会收到那么一两封邮件质疑我，“嘿，你不会数数吧？两个东西怎么可能同时‘为先’？你能解释清楚吗？”

而那时候我都会说：“没错，这恰恰就是那些排序逻辑不起作用的例外之一。”事实上，如果没有云，就谈不上移动体验。这不是一台设备的问题，而是说移动计算的整体。反过来，云计算能够让一切和谐有序地运行，但如果没有传感器或移动设备之类的移动终端，也同样无法给这个世界和人们的生活带来影响。

所以，我们必须要认识到，下一代计算的主导就是移动为先，云为先。而我们的目标，简而言之，在生态系统中繁荣生长。这里面蕴藏着巨大的机遇，而且是我们今天就能预见到的：很快，全球互联网设备的用户总数将超过30亿人，全世界将遍布超过2000亿个传感器，面向各种计算的应用开发的数量也将呈现爆炸式的增长——它们一方面在以泽位元的规模不断生成海量数据，另一方面也在快速地消费和判断着这巨大的数据量。

这一切最终将带来资金投入的爆炸式增长，同时还有资金投入方式的转变。IT投入在GDP中所占的比例，一直呈现稳定增长的趋势。仔细想想你就会发现这将给我们IT从业者带来巨大机遇，因为任何一个经济领域、任何垂直行业，乃至任何人的生活都离不开软件或者是由软件驱动的设备。这就是我们的机遇。

真正需要提出和解答的问题其实是：作为一个生态系统，什么是我们最具影响力的独到优势呢？在我看来，答案很明确：我们这家公司和我们的生态系统，将为移动为先，云为先的世界创造生产力体验和平台；我们这家公司和我们的生态系统将为这个全新的时代重新定义生产力；我们将会助力每个人、每个企业去创造更多，收获更多。这就是我们的非凡使命，这是只有我们能做到的，它植根于我们的核心价值，植根于我们的灵魂深处，这就是我们将要做的。

认真思考一下，在充斥着庞大运算力的世界里，什么才是最稀缺的？是人们的关注，是时间。对我们来说，重新定义生产力，从而让地球上的每个人都能更加充分地享受他们生命中的一分一秒，将是一项伟大而艰巨的任务。这是我们要解决的问题，也是我们创造附加价值的突破口。

随着大量应用、数据、设备一起涌现出来的，还有错综复杂的多样性。而我们这家公司和我们的生态系统，有能力让来自于独立用户、IT人员和开发者的各类需求实现和谐共处。将所有这些需求统一起来，从而让个人和企业能够创造更多，收获更多，这也是我们的用武之地。我们一直拥有跨平台发展的战略前瞻，现在，我们将把这一策略带入到移动为先，云为先的世界。

为了实现这一点，我们要做一件事：我们将会特别专注打造数字工作与生活体验，这是我们对下一代生产力的广义诠释。我们所做的一切都将支持这一点。我们将为它打造云上的平台，为它打造设备上的平台，确保我们的体验无处不在，无所不通。我们要确保你们可以针对不同行业构建具体解决方案。这些都是我们要做的。这不是一个多重战略，也并没有分散我们的侧重。这是我们唯一的核心价值，它体现了我们拥有和展现的最佳成果，更重要的是，展现了我们勇于重新定义它的雄心壮志。

接下来让我们来详细地谈谈每个部分。说到数字工作和生活体验，我们首先要做的是为每个人构建最棒的体验。这意味着我们会有好用的电子邮件、快捷的文件分享，以及高效的通讯和远程协作。这关乎你所知道和喜爱的所有品牌，例如Skype、Outlook、OneDrive等等。但这并不仅仅意味着某个应用的变化，不是重新包装一下而已。我们在为覆盖全部日常生活和全部设备的人类活动打造一个整合操作系统。它将代表Office的未来，Dynamics的未来。

我们正在打造一个数字化的基础架构，用它将人与人、人们的活动和人们之间的关系，与人们在生活及工作中所创造的一切——例如照片或者文档——联系起来。这就是数字工作和生活体验的含义。

我们在实现“双重用途”方面尝试做到最好。我们都有过这样的经历——自己买了一台消费级设备用作个人消遣，但是当我想要做点正经工作的时候它却完全派不上用场，于是我还要再买一个设备专门用来工作。这种尴尬场景对我们来说并不陌生。无需赘述，目前的自带设备（BYOD）表现也不够好。而我们要做的就是让这两种用途和谐共处。Skype和Lync、OneDrive和OneDrive for Business、Outlook和Exchange，所有这些体验、所有shell、所有Windows操作系统，都要从双重用途出发去认真打造，在这方面只有我们能够做到最好。这些努力将大大推动生产力的提升。

想想看，归根到底，这其实不只是为了提高生产力，不只是为了工作，我们说的不是狭义的生产力。事实上，它代表的是最普遍、最广泛存在的计算应用。比如说，我想要更高效地利用时间。我希望能在回家时收到提醒——有了Cortana的位置触发提醒功能——告诉我该对我的女儿说些什么，因为它知道明天是我女儿的独奏会。

我们要实现的是以个性化的方式去梳理你的数据并据此做出推理，然后在关键时刻助你一臂之力，为这些关键时刻赋予创造力。

我们的体验将面向所有平台，家中的每一块屏幕都包含在内。我们希望每一个家庭里能有一个或更多的微软标志以及微软营造的数字体验。这是我们作为一个生态系统的入口，它意味着我们有机会让任何人通过任何设备进入这一生态系统。我们将会以此承诺为起点继续前进。

接下来我们要谈谈云操作系统。在这个领域里我们正面临着惊人的发展机会。我们是唯一能够适应全球各地不同地区的具体情况和相关法律规定，在世界各地全面建设企业级基础设施，并投入超大规模商业运营的公司。这意味着我们能针对各种类型企业的全部计算需求提供完整的数据中心服务，包括私有云、公有云和混合云。

从之前的主题演讲，大家已经看到了一些相关的功能介绍，包括如何利用现有的VMware或者Hyper-V的虚拟机，以及获得Azure的灾难恢复等。像利用StorSimple设置分层存储，这些都是我们独有的。事实上，我们是在帮你从今天的IT投资中获取附加价值，而不是要去简单粗暴地破坏和取代整个现有架构。

能够提供一个统一的基础架构，我相信，是这个生态系统能吸引市场的最大好处之一。

我们还将提供最完整的终端用户基础架构，包括跨设备管理、认证管理和数据安全。企业移动套件的推出令我兴奋不已，它是优秀的技术结晶，为我们展现了面向未来的发展规划。这正是我们展现价值的地方，它能解决IT所面临的复杂性，更好地应对自带设备的增加，解决安装更多SaaS应用带来的麻烦，还能帮助处理企业面临的数字安全风险，是个得力的管理工具。

我们用一个架构贯穿了认证管理、设备管理和数据安全，因此能够更强有力地管理多种设备平台和多种SaaS应用。

谈到大数据，我们也将有一个非常丰富的大数据平台。这一平台非常全面，支持全部SQL和NoSQL的存储功能。我们还将提供从屏幕处理到机器学习的全部上层处理能力。但最能展现我们实力的地方还在于我们所能提供的洞察力。

任何想要依靠数据成长的企业都需要数据文化。同时终端用户分析和可视化工具也是必不可少的。没有比Excel更容易上手的工具了。我们正在致力于完善Power View、PowerPivot和 Power Q&A，并将其整合到人们最常使用的Excel或者SharePoint中。其中，Power Q&A目前已经能够以自然语言提出和回答问题了。这样，作为一个生态系统，我们能够通过建立数据文化而不仅仅是分析大数据的方式去帮助企业打造更强的生产力。

关于Cloud OS，我最后要探讨的一点是现代应用开发，这也是我个人颇为偏爱的一个话题，因为我自己就曾经投身于此。

首先，我们构造一切技术时，甚至在我们所打造的数字工作和生活体验之中，我们的技术理念都是“开发者平台（developer surface）”。这就意味着，无论是Exchange中的联系人、Exchange中的日历、SharePoint列表，以至于OneNote中的数据等，一切都是基于API（应用编程接口）、通过API形式呈现，以便开发者可以据此构建方案。

这是微软开发者平台的初始起点。事实上，微软最具战略意义的开发者平台技术是Office 365，继而显然是Dynamics，并且基于这个理念我们在Azure中构建了非常丰富的云基础架构。在这些较高的平台架构层上，我们提供丰富的服务，用于处理移动后端、网络后端、媒体数据、机器学习和高级分析等所有形式的数据存储和运行。这将赋予开发者更多样的能力。

同时，在运维层（container level）和虚拟机层上，我们也确保提供非常开放的平台，并且这不仅是局限于.NET和Windows这些我们已经取得巨大成就的产品。如今，15%的Azure都有Linux或多种Linux包，这意味着，无论是何种形式的解决方案，我们都可以提供最开放的架构。在公有云领域里，我们期望在这个多元的世界中取得繁荣。在应用开发方面，这对于我们而言是难得的契机。

但我们并不止步于此。在打造工具链方面，微软也成绩斐然。仔细想想，帮助企业提高盈利、创造更多的关键所在，其实是企业开发人员和员工的生产力，而微软极大专注提高开发者生产力。通过Visual Studio Online和TFS，我们覆盖了从源代码管理、构造到项目管理的全部开发者/运维者流程，使之变得更为现代化、更为简易。打通一切流程，直至Visual Studio的IDE。

这样的丰富性将帮助企业推进业务，承载更多、更具潜力的项目。通过微软的Cloud OS，我们可以携手取得优异成绩，对此我充满期待。

接下来我要探讨的是Windows以及我们的第一方硬件设备。我们的目标是通过这些产品来为人们提供数字工作和生活体验，让这些产品发光发亮。

这就意味着，我们为提高生产力体验所做的一切，包括隐私政策、电子墨水、第一方硬件设备的触摸屏、Surface笔等等，都将充分优化，这也将是微软的独特所在。

当然，我们所有人都有信息消费体验，比如Pandora、视频、喜爱去的地方等，而微软将在提高生产力体验方面大放异彩。这将是Windows和我们的第一方硬件设备所扮演的角色。

请允许我清楚说明，微软开发第一方硬件设备是为了开拓品类和市场，但与此同时，更是为了刺激整个生态系统的需求。Tony Prophet已经为大家展示了返校寒暑期和旺季销售期的强大产品阵容。我们希望这能为整个生态系统提供思路。

Windows的独特性在于它可以跨越所有尺寸的设备为用户提供体验。这种一致性在未来将变得更为重要。这是因为，用户不仅将需要在不同尺寸的屏幕设备上使用同一款应用并拥有一致体验，更重要的是，在未来世界里，一款应用会出现在多款设备上，而此时，一致性将至关重要。

这种一致性体验不仅限于终端用户，也延伸至IT群体。从开发者角度来看，通用的Windows应用是很有吸引力的概念。我们正蓄势待发，要将如今3亿多Windows运行率这一数字转化为开发者机遇。

对我而言，这是Windows的独特之处，也是我们的专注点，是我们将为之持之以恒的领域所在。

我们还将继续保持在前端市场中的地位，将Windows打造成最具个性化的出色运算体验。首先，这意味着我们将持续关注前端输入/输出体验的创新，包括触屏、手势、语音等。在这方面，Windows Phone已经取得了不错的成绩——我自己经常对着Windows Phone下达许多语音指令，比我对着Windows下达语音指令的时候多很多。未来，我们在这方面的努力将持续增长。

所以，我们要让人机对话更为人性化，这是微软研究院一直专注的领域，也是Windows团队不断创新的内容。我们从Xbox和Kinect中收获颇多，将把积累的经验应用于主流Windows体验。

科技革新永远不局限于研发本身。我们深知用户对于数据安全、隐私和控制的关注，而且这种关注在未来将不断增加。我们希望Windows可以成为用户控制隐私的典范，正如Cortana所能做到的这样——用户将可以真正信任它，它代表用户来执行，同时又要严格遵循用户授权。对我而言，这一点非常关键，而且对所有客户、所有用户都将日趋重要。

综上所述，这就是我们在移动为先，云为先的世界中重塑生产力、构建平台的努力，包括推进企业转型、予力个人，让Cortana点亮人们的生活和工作，让Outlook、OneDrive、OneNote切实帮助到用户……不一而足。

科技不仅是关于个体，也关系到群体。每个人都生活在人际圈中——工作圈、社交圈、家庭、球队……人们需要可以用来交流、合作、分享的技术工具，而这正是Skype、Lync、SharePoint所能做到的。

我们不仅止步于团队协作，更要考虑到业务流程。如果我们审视自己的日常生活，都有个人生活、工作团体合作、推进业务流程这几方面。微软要做的就是将这一切整合起来，让流程变得更为顺畅。为此，IT体验至关重要，开发者体验至关重要，而这正是微软及其生态系统能为用户做到的，无论是个人用户还是企业用户。

我希望为大家展现的就是这个愿景中的一些内容。微软实验室里有众多先进科技，所以我考虑了很久才决定选择这些内容展示出来。如果你希望探讨愿景层面内容，就可以从中选取你最感兴趣的作进一步了解。

但是，我还想谈论一些更与当下相关的内容，这些内容在我们助力用户转型方面也起着决定性作用。

所以我将邀请同事Steve Clayton上台，帮我做一些技术展示。首先，我们将谈一下物联网这一涉及到2千多亿感应器的趋势。

当你跟一个客户交流的时候，他们已经部署了这些感应设备，那么他们将可以首次通过这些感应设备实现计算、收集数据并进行分析，而且成本不高。

这听起来都不错，不过目的何在呢？当然就是商业模式转型。比如，如果是一家电梯公司，就有能力实时了解到名下所有电梯的运营状态和服务合同。

这对于任何客户的商业模型都将起到转型推进作用，而这也是我们正在做的——我们集合了Windows Embedded方案和Azure智能系统服务，帮助客户收集数据、发布数据，进行实时运算。

微软的Azure机器学习服务令人惊叹，如同数据科学家一样，允许用户进行高级预测分析。不过，用户也需要微软的语音识别技术、面孔识别技术甚至必应技术所具有的能力，通过机器学习把复杂技术进行简单呈现，让每个客户都能拥有“数据科学家”，在自己的机构中进行高级预测分析。

这是具有突破意义的产品。因为，这其实是我第一次看到此类工具。我过去曾经在必应工程团队里工作，当时我们的工作就是提升我们自己相关产品及数据科学的生产力。同时，我们还研发所有这类工具以应用于规模化实用机器学习。我们当时的愿景是我们如何应用这些工具以及如何让这些工具触手可得。因为现在数据科学及其相关工具已经不仅仅为那些消费级互联网公司服务了，而是服务于每一个行业的互联网应用。而这正是我们拥有的独特优势，即凭借我们卓越的分析能力，将我们在不同领域学到的内容通过我们的合作伙伴生态系统，充分应用于每个垂直行业。

Steve Clayton：是的。你可以通过屏幕上显示的仪表盘清晰地看到蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）是如何基于微软解决方案活动获得真正收益的。

目前，我们有一整套可进行预警的维护体系。例如，我们有一个时间表告诉我们何时应该对电梯进行维护。基于这个时间表，我们原计划要在每个月24号进行电梯的保养和维护；然而，通过机器学习以及预测性分析，我们意识到应该提前3天派一个工程师去进行保养，因为数据显示最近将出现事故，而且这一概率高达75%。

而这已经开始将蒂森克虏伯的业务从原先的被动式维护模式转变为主动式维护模式，这一改变可谓意义重大。

萨提亚•纳德拉：太好了。如今你就明白，你的企业究竟需要构建怎样一款应用。（掌声）

对于像物联网这样的机遇，我认为它将对未来10年产生重大的影响。你可以把它想象成为一个全新一代基于云的一级应用，人们可以把原本存放于各类设备中的数据汇集到这里，获得更好的体验，而且还将让用户获得一个全新的业务模型，而这一模型已经被开发了出来，因此，你现在可以通过这种方式不断升级并改进该业务模型。

具体来说基于该业务模型，你不仅仅是开发并完成某一个项目，你的项目是一个不断带动业务转型的项目，因为你可以发现该模型可作为一套用于各种应用的应用程序界面（API）并进行使用。

但除此之外，我们还看到其他全新一代基于云一级应用的面世，那就是移动应用的快速发展。目前，每个企业中都已部署此类应用。

因此我们希望能够帮助各位，特别是在前沿技术方面帮助企业甚至是终端用户快速开发出应用。想想刚才提到的电梯公司这一应用场景。例如，您想加速开发出一款针对某类特定业务场景以及特定人群的专用服务应用，您想接入整个SaaS应用中的所有API。因此，您希望所有的API及数据都能够保存在Dynamics、Office 365以及您自己构建的物联网应用中。您希望充分利用它们，也同时希望能够量产这些应用，这些具体任务都能得以高效运行。。

这正是我们希望能够帮助用户实现的事情。因此，我们开发了一个名为“锡耶纳（Siena）”的工具，并已经于今天正式登陆Windows应用商店。我们开发这一工具的初衷是在移动为先，云为先的世界里，能够帮助用户快速开发出下一代应用。另外，在移动为先，云为先的世界里，用户可以把您自己开发的和客户使用的SaaS应用及其背后的数据融入到终端用户可自行构建的应用中去。所以，赶紧登陆Windows应用商店下载并使用锡耶纳吧。

Steve Clayton：当然！让我们继续进行应用场景演示。我们计划开发一款针对专业服务工程师的应用。我们希望在实际应用中去掉某些冗余内容，并采用更多其他领域的内容，因此移动设备和移动应用就成为移动为先，云为先的应用必须品。

这样，我启动了我的锡耶纳项目。凭借超群的PowerPoint以及Excel技巧，我很快便构建了一款应用。

我现在将要连接我的数据源。值得一提的是，我有着多种不同的数据源，其中包括来自Facebook等互联网的内容、来自企业内部SharePoint的内容以及来自Dynamics、Coursera等应用的内容，可以说我可以连接到这一整到不同类别的后端数据界面。

我的数据此刻被安放在Azure之中，即我的Azure移动服务。现在我要选择所需的内容导入到我的数据中。现在我开始从云端导入数据，包括我的传感器和我的工作这两部分。稍等片刻，现在正在导入数据。

好了，我的传感器和工作内容都已经导入成功，我要开始进行下一项内容了。

首先，我们先确认一下是否把所有数据都已经导入完毕。之后，我们开始构建我们自己的应用，请看第一屏，我要连接至Office 365，只需轻轻点击一下，即可。

即将推出的升级锡耶纳预览版将可以直接连接至Office 365，并可以基于如此丰富的平台进行应用开发。

现在在Office 365中，我要加入我的会议内容。这是我的共享日程表——这是我工作的数据库，里面包括了我的工程师们将前往哪些工作现场以及执行的项目。

我们将加入第二屏。下面我要将两个屏幕连接起来。这样，我的工程师就可以选择他们的工作内容。我来运行一下这一刚刚构建的应用。虽然这只是一个非常简单的应用，但是，只需一分钟，我就可以把我应用的基本部分构建完毕

萨提亚•纳德拉：再次强调一下，这不是一个构建非连接快速应用开发工具。考虑一下您的运营方式以及公司的业务模型，您可以针对实际情况开发出一系列优秀的应用。请把它们看作是一级应用，并将它视作一整套API及平台性能。如此您就能让整个企业、终端用户及事业部基于这一平台构建更多的应用并通过这些API与其他SaaS的API通联。这就是未来发展的方向。这类平台灵敏度虽然很久以前就已经作为我们生态系统的一部分，未来我们还将在移动为先的世界里继续施展拳脚。

为此我们倍感兴奋。虽然我们尚处用户反馈初期阶段，但是富士通已经应用了这个产品并把它真正构建到其整个服务线中去。现在，富士通希望基于此，构建成百上千个应用，而不仅仅是一个应用或一个订单那么简单。我相信，这将是未来很多公司的状况。

下一个话题是我们希望将重心由一味埋头开发应用，转变到开发能够在企业内部转变生产力的工具。

其中特别值得一提的是我们需要打破众多应用藩篱，而蕴含其中的数据就是搜索——搜索是美妙的。如果你有需求，那么就输入问题，特别是在互联网上，它跳转到网络图（Web graph），马上你拿到10条蓝色链接。这一切就是这么神奇！

我们已经开始应用并且已经推出了类似于Power BI这类先进的产品。凭借Power BI你可以通过语音进行查询，甚至可以搜索企业内部的所有数据。

但是，搜索是由假设开始的，也就是说你知道自己的需求是什么。我们要提出更好的思路，因为企业内部的环境智能并非敷于表象，这些知识不是能够直观看到的或可以轻易获取的。

所以我们构建了Delve这一产品，来切实帮助企业成为真正的知识型组织，得益于此，现在企业内的每个员工都有能力掌握更多的信息并且变得更加有效率。接下来我们就来向您展示一下Delve。

您可以将它想成Facebook的新闻推送功能，只是这个新功能更多为Office Graph服务，而不是您的社交图谱。

我能够在Delve上跨任意对象进行搜索。正如我开始打“Bill”, 大家现在可以看到在我们的组织里有许多叫Bill的人。但Delve能够立刻找出与日常工作接触最多的Bill，并将搜索范围锁定在Bill Burr。所以，当我点击Bill Burr，我能够除了从组织角度看到获得搜索结果，同时能够从等级角度了解到Bill的主管是谁，以及我们之间共同的主管，和Bill的直接汇报者是谁。

不仅如此，我还能够看到其他更多有趣的事情。比如接下来从活动角度，您能够从这个角度获得您通常不会了解到的组织内部的信息。那么，我能够由此了解到与Bill一起工作的其他人，而这些人可能也是我所希望有机会一起工作的。我还可以看到有哪些人与我们共同工作过，那么我便可以了解组织内部的一些隐藏联系，很明显，如果不是通过Delve和Office Graph所提供的帮助，我无法看到这些。

尤其是当你想到在这个多设备的世界，我们总是需要使用不同的设备，完成不同的事情。在一部移动电话上，我可能只是想用Delve让自己随时了解所发生的事情。在我工作时使用的笔记本电脑上，我只是用它来工作。而拥有一个设备家族的概念将使我们在生产力上获得颠覆性的体验。

现在，我们还想向您展示最后一件事情。这件事一直以来都是作为一个产业的梦想，可能是自二战——当人们开始利用首个密码破解技术和相关的软件——到今天一直在努力去实现的事情。

从那时起，层出不穷的与机器翻译相类似的技术一直得以涌现。然而最近，我们已经能够将3个不同的搜索流合并：机器翻译、语言识别、语言合成。它不是一个简单的串联，而是构建了一个能够完成多个神奇功能的深度神经网络。

第一个神奇的功能是，我们将可能利用它解决人类最早遇到的一个困境——如何跨越语言障碍？我们想在Skype上提供一个翻译服务，从而令您能够瞬间实现通过两种不同语言进行交流，但到目前为止，没有任何摩擦的实时交流还无法实现，这是Skype翻译的一个梦想。（掌声）

那么现在，我们将第一次在这里试验这项功能，我们可以将这座建筑物当作一个声音的容器。我们来看它是否能够成功。让我们来试一下，祝我们好运，加油。

Steve Clayton：好。事实上，我想在做这个试验之前跟大家分享一个小故事，在我第一次看到这个技术时，我便知道它将改变我的生活，并将改变我自己的家庭生活。

正如你所知道的，我在4年前搬到西雅图，我有两个孩子。

萨提亚•纳德拉：那么人们是不是不懂你讲的英文？

Steve Clayton：他们似乎能够明白我的英文，我正在努力改善它，尽管很慢，但我确实在努力，你懂得。（笑声）

我搬到西雅图，我的家人都在英国。我岳母是中国人，我认识她25年了，但因为我无法说中文，而她又不懂英文，迄今为止我们只交流过6个字。但事实是，我的岳母已经80多岁了。

萨提亚•纳德拉：其实我想对一些人来说，这是好事。（笑声）

Steve Clayton：这句话并不在脚本中。（笑声）

萨提亚•纳德拉：我临时想到的。（鼓掌，笑声）

Steve Clayton：那么，我现在最关心的是，我的两个孩子，一个2岁，一个5岁，在我的岳母——他们的祖母的有生之年，能够与她用一种语言无障碍交流，这将是一件多么美好的事情。更加美好的是这样我们也不用在两地之间飞来飞去了。（笑声）

如果我的两个孩子能够坐在电视屏幕前，同时用他们自己的语言与我的岳母用中文进行实时的交流，那不是一件很棒的事情么？

那么，我们现在来试试看是否能够成功。我的德国朋友Melanie将给我打电话，如你所想象的，她这几天一直喜不自禁。现在，我将很快接到Melanie的电话。（Skype拨号声），她打进来了。（停，掌声）

（演示环节）

这个便是我们想要拥有的技术，事实上Skype翻译功能将在年底进入预览阶段。这正是一项我们一直致力于如何改变每个人的生活和每个组织所需要做的工作。让我们想象Skype翻译实际应用在客户服务中，应用在许许多多人类需要交流的场景中，在这些场景中人类交流将从根本上获得转变。

在整个的演示环节中，希望能够让您了解我们作为一个合作伙伴生态系统能够为我们的客户做哪些事情。这是我们做所有工作的前提。我们希望您能够从我们所实现的这一切中获益，并不断在这个基础之上构建更多，实现更多，推动更多。让我们共同服务我们的客户，令他们能够在商业和生活中成功转型。这是摆在我们面前的契机。

当然，任何的机会都要求我们拥有新的技能，从而彻底改变我们的方式、业务模式、及其它方面，然而，只有我们能够重新审视、成功变革公司的企业文化，这些才能得到实现。我们是一家拥有39年历史的公司，正如我所说的，我们一直以来都是以合作伙伴为导向的，这也表示您与我们共同经历了这39年的旅程。

我们之所以能够获得成功，不只是因为我们能够预见变化和新的平台，而是我们真正做到了改变。我们改变了在组织中我们所扮演的核心角色，我们改变了与我们的客户的工作方式，改变了我们对客户而言所看重的价值。这才是最困难的部分，科技其实是一件相对简单的事情，正如我们都了解的，真正重要的是我们需要通过改变我们的文化而不断勇往直前。这不是一次性的改变，而将是一段持续的改革之路，而它也是我们通往成功的关键所在——同时也是带给客户成功的关键。

这才是微软之旅的关键所指。我将自己大部分的精力放于此。在这里，我热切想要了解如何能够在微软让我们的员工获得一级的工作环境和体验，让他们在工作中做到最好，并从中获取更深刻的意义。这是我们正在面临的一段旅程，一段永无止境的旅程，而不只是一段说走就走的旅程。

现在，我想用上次在季度盈余电话会议中曾经引用的另一位德国哲学家尼采的话结束本场演讲。微软拥有在任何机会和现实面前的非凡勇气。正因为我们拥成功，我们目前真正需要做的事是如何大胆地捕获未来，把握契机。对于这一点我深信不疑，实现这一目标不仅取决于我们的技能、科技以及商业模式，还取决于不断驱使我们前进的内在文化。

这便是我始终坚信只有拥有面对机遇的勇气，我们才能实现成功的原因。非常感谢大家的莅临，希望您能够在全球合作伙伴大会上开启一段美好的旅程。