升腾罗伟：桌面云目前已达商用阶段

近日，在第六届云计算大会上，福建升腾咨询有限公司首席系统架构师、方案产品线总监罗伟接受了CNET科技资讯网采访，在采访中，罗伟指出，桌面云作为升腾较重要的战略发展成果，已经历经好几个不同阶段，但仍存在一些列难点，在这方面，升腾一直立志于解决该问题，目前已经可以达到商用阶段。

“从最早2007年开始，国内已经陆续有一些做桌面云的厂家和应用案例，到现在为止，其实还没有大规模推广开来，因为它还存在着一系列的难点。前几年所谓的只是云计算，但是那个很难落地。在这一块，升腾从目前的角度来看，应该说已经可以达到商用的阶段了。”罗伟如是说。

以下是采访视频及视频精彩观点呈现：

[video]uu=dfa091e731&vu=e25c258b88&auto_play=0&width=600&height=450[/video]

以下是访谈文字整理：

ZDNet：各位网友大家好，这里是第六届中国云计算大会的现场，我们今天非常有幸请到了福建升腾咨询有限公司的首席系统架构师，方案产品线总监罗伟罗总，请问罗总，我们知道云计算大会已经开了好几届了，您作为升腾的代表能不能介绍一下升腾在云计算大会，尤其是本届的参与情况，比如说有没有一些重大产品的发布，或者说参与的力度到底有多大？

嘉宾：升腾已经连续几届都有参加中国云计算大会，这一次我们带来我们的高端、中端以及低端的不同应用场景的桌面云的解决方案展示给大家。同时，还有最新的像中端方面的产品、运维管理平台、桌面云运维管理平台这样的产品、以及我们自己自主研发的桌面接入的协议，给大家一个很丰富的展示。

ZDNet：第二个问题，刚才也接着您的话题，我们知道桌面云是升腾非常重大的一个战略领域，从您的角度来看，国内的桌面云目前发展的状态是什么？在这种情况下桌面云它历经了哪些，有没有一些里程碑发展的情况？

嘉宾：其实从桌面云的发展角度历经了好几个不同的阶段，因为从最早的时候2007年开始国内就已经陆续有一些做桌面云这样子的厂家和一些应用的案例了。但是，实际到现在为止其实还没有大规模推广开来，因为它还存在着一系列的难点或难以突破的地方。在这一方面，升腾也一直立志于解决这样子的问题，从目前的角度来看应该说已经可以达到商用的阶段了。所以不再是像前几年，所谓的云计算很难落地。

ZDNet：听起来桌面云还有一个相对波折的发展历程，但是谈到桌面云我们知道它基本上有两种形态，一个可能是企业内部构建数据中心的桌面云，另外其实是公有云上面构建的桌面云，我不知道升腾在这两方面是不是都有布局，还是说你们有一个什么样的侧重点？

嘉宾：从桌面云的角度或者云计算角度，它其实更多有两种模式，一种是公有云一种是私有云，这两种模式的特点其实不一样的。像公有云更多是侧重有一些个体类的这种用户，他们需要一些弹性化的资源，但这些资源和数据又不会具备那么安全的等级要求，或者不会具备那种隐私这方面的信息，这样一来就可以把数据放到公有云上，不断去扩充它的一些这种计算资源、存储资源等。

另外一种私有云其实更多的偏向于中大型的企业，他们为了自己的数据安全以及企业个性化的私密，会建造自己的数据中心，在数据中心里面去提高它的安全等级，为用户去提供私有云这样子的方案。

ZDNet：刚才您说了升腾在这方面做了非常多的解决方案，从行业或者从不同的领域来分，我不知道升腾的解决方案有没有针对行业做一个详细的划分？

嘉宾：有，其实不同行业的不同应用场景是不一样的，从升腾目前来看几大行业是比较关键的，像金融、保险、证券、邮政、农信等等，以及我们现在正在做的政府和人员的这种新兴行业也是对桌面云这一块的推进起到非常关键作用。

在这种行业里，他们这种应用的办公场景，或者是自己的柜面应用都会有很大的差异，在这些差异化下，我们会针对不同的行业客户的不同场景为它提供量身订做的解决方案，这也是我们升腾在业界一直为行业客户去提供定制化解决方案的一种能力。

ZDNet：很好，罗总提到定制化，我们来看其实定制化是要通过比如说渠道或者说你的合作伙伴一起来展开的，当然我想了解一下升腾的生态环境是怎么来搭建的？

嘉宾：因为桌面云是一个非常宽泛的领域，所以说升腾目前以及以往更多是以做瘦客户机为主的，但是瘦客户机展现给最终客户来看，其实它是接触到最终客户体验效果最直接的产品。所以说我们会从前端到后端联合一系列的合作伙伴一起来做整套的桌面云的解决方案，譬如说在整个桌面云的解决方案里面会涉及到服务器和存储这样子的设备，我们会和戴尔、华为来合作，提供后台的这种基础架构资源。同时也会涉及到虚拟化的平台，目前来看桌面虚拟化平台业界比较知名的像VMware、思杰，这两家是我们非常核心的战略合作伙伴，VMware在数据中心这一块有非常强势的能力，所以说我们在战略合作的前提之下有跟他们一起开发一款基于国产化这样子的一个桌面虚拟化的产品出来。

跟思杰的合作我们在这种桌面虚拟化的协议下面，我们和它联合开发了一款我们叫SOC这样的终端，然后来针对ICA的协议提供专有的量身订做的解决方案等等，这些其实都是我们在整个生态链上面联合不同的厂家提供的一整套的解决方案，针对不同的客户不同的场景为它去选择不同的合适的最佳的解决方案。

ZDNet：刚才您介绍了升腾在生态系统方面构建的一系列举措，其实我还想了解一下升腾，刚才您也介绍到了桌面云在发展过程中可能也历经了不同的阶段，您认为对最终用户来说他选择桌面云之前和之后会有哪些差异，比如说在部署桌面云的时候他们会遇到哪些问题，怎么样来解决这些问题？

嘉宾：其实目前我们看用户选择桌面云会存在比较大的几个难点或者是差异，第一个是在初期部署的时候，因为在国内和国外不太一样，像我们在国外碰到一些案例，它会很自然而然的算构建这个成本，它会算3-5年整个TCO的这种成本，国内很多客户他其实只关注它初始的采购成本，所以说就会变得它初始的采购成本相对于原来的PC采购来说会比以前更高。

但是，我们的这种计算方式其实是要逐渐去改变客户的这种习惯的一种模式，因为像我们的PC如果说只考虑初始财务成本的话，那它后期的运维成本其实是，我们以一般的数据，它一般是3：7这样子的概念，就30%的初始采购成本，70%的运维成本。

相反，正好反过来的是桌面云的这种成本前期的投入是70%，到后期的运维成本才30%，所以说这样子的一个概念首先需要我们客户去接受的。

第二个概念是因为桌面云的运维和管理相对于PC来说会更加复杂，因为它由IT部门的人员去负责管理和维护的时候，不单纯涉及到PC就是端的这种管理，它还涉及到数据中心的管理，还涉及到虚拟化平台的管理，以及虚拟化平台上面一些这种应用的应用程序和业务程序的管理，以及数据的管理等等这些方面。

所以在这个程度上面我们为客户提供了一套桌面云管理软件，这样子能够让我们的终端，还有虚拟化的这种平台，以及虚拟化平台上面的一些应用以及数据全部都在我们这套平台上面得到统一的运维管理，也是为了方便客户在部署实施完了之后更好去使用这样子一套桌面云的平台，去做的这些操作。

第三个方面，我们为客户提供了一系列的在体验方面的改进，因为我们现在传统的桌面云的解决方案在一些特殊的USB的外设，传并口的外设上面因为国内和国外的情况是不一样的，像传统的桌面虚拟化协议是很难支持一些非标准的这样子的外围设备，所以我们为了针对这些外围设备提供了一系列类似于像USB这种串并口的（重定向）等等这些方面的一些解决方案，目的就是为了让客户更好去使用这一套桌面云的平台，以达到他的体验效果。

ZDNet：还有一个问题想问升腾的竞争优势，因为我们看到其实谈到桌面云也好，谈到瘦客户机也好，其实在这个圈子里的竞争厂商还是挺多的，比如刚才你说到的跟你们合作的这些厂商可能也都存在竞争的关系。我们做一个对比吧，比如说升腾的这些产品和国外的大牌产品相比具有哪些优势？

嘉宾：是这样子的，我觉得如果说从竞争优势来谈，我们可以从两个方面来进行讲解。第一，相对国外一些大型的厂家或者是品牌来讲，譬如说惠普之类的，我们升腾的竞争优势更多可以体现在第一个是对客户应用的理解，因为我们在做国内的客户已经做了14年了所以说在做的这个过程中其实我们积累了很多在客户应用方面的经验，这就引出了我们第二个竞争优势，因为我们理解了它的应用，所以我们可以为目前它量身定制一些专有的解决方案，这里就提到我们国内很多厂家一个优势，定制化。

第三个优势其实就是我们在全国各地有对我们的服务人员和服务网点，这样子我们可以为客户提供快速的服务支撑和响应，这也是国外一些大牌的厂家没有办法去做到的，以及我们的销售，我们的渠道也是遍布在全国各地的，所以能够给客户最及时的这种响应，这是相对于国外大的这种品牌或者是厂家，我们的一些竞争优势。

但是，相对国内的厂家来说，譬如说我们在国内也会受到一些竞争，类似于像…等等，我们相对他们的竞争优势其实会，因为我们做了这么多年产品，而且我们目前是亚太区出货量第一的终端厂家，在这一块我们其实可以提供更多更优质的服务，就是质量保障，因为我们有算过自己的我们叫做早期实销率，不断是终端的还是整体解决方案的这种故障，在这个程度上是远远可以高于国内一些厂家的，也就是说我们相对于国内这些厂家，我们可以提供更优质的服务，更好的质量，来满足客户的需求，所以说相对于国外来说我们打着是这种定制化服务这一块的。相对国内的厂家来说我们提供的是更优质的或者是比他们更强的技术还有质量的保障。

ZDNet：听起来特别让我想起当下流行的一个词叫业界良心，其实我还有一个问题想请问您，因为刚才您也谈到了桌面云它发展的历程，升腾能提供的这些能力，但是我想关注一下未来，在您看来桌面云未来它会是怎样的一个场景，能为最终的用户提供哪些更加美好的这些东西，前瞻一点来看。

嘉宾：回答这个问题之前说话我想说明一下，因为在业界或者是在现在很多人其实对桌面云这样子的应用模式会抱有很大的疑问，或者是观望的这种态度，所以我觉得我们有必要先来讲一下桌面云是不是在未来有可持续发展的，在这个程度上面我认为首先桌面云我们可以从它的几个特性点来看一下，高效，节能，高运维，方便管理，运维这一块的，再就是节省更多的资源，再就是移动办公，等等这些方面其实都是它很好的效果，整体的效果体验，它可以给我们现有的这种工作模式带来很大的革新。

所以，换句话说，现在它虽然存在着很多的一些弊病或者一些问题，但这些问题都将会是我们可以，这些问题都是我们可以解决和可以逾越的障碍或者是过程，所以在这一块我们可以看到它的这种前景其实是非常好的。所以我认为像我们所做的一些案例也是不断去拓展和深入的，譬如说我在前年的时候总共做了桌面云的案例不会超过10个，去年我已经有100多个案例了，今年我们目前来看有更多的案例了，所以从业界的接受程度来讲它也不是一个不断蓬勃发展的过程，所以我也很有信心，这一块在将来我们桌面云的规模将会有更大的突破，我也希望我们升腾能够在桌面云里面扮演好自己从端的角度，首先是从端的角度能够扮演好自己桌面云协议接入这样子的角色，同时我们会联合更多的合作伙伴去一起来提供和打造桌面云的整个生态链，包括像VMware，…，华为，戴尔等等这些，我们希望在桌面云我们是桌面云整个业界发展的推力，一个助力，能够让它更好被大众所广泛的使用。还有也可以逐渐拓展到我们叫半行业半消费类的这种市场，和消费类的市场，譬如说我们跟电信和阿里云合作的公有云这一块的一些事情，如果说推广到家庭云这样子的市场，每一个省市都将以百万级来计算，所以这个规模是非常巨大的。

ZDNet：我听了刚才罗总的介绍也深受启发，因为我们现在关于PC的话题有很多，比如说后PC时代，或者说PC增长持续下滑，受到比如说移动终端的影响，PC它的吸引力越来越低了，可能是最后一个问题给您，我不知道您怎么看待物理上的PC和桌面云的交付方式，未来它会是怎样交融的一个关系？

嘉宾：我是认为PC不可能完全被桌面云取代，桌面云因为它具备了自己的特性点，所以在我看来其实PC就像它的定义一样，更多的是个人电脑，而桌面云其实体现出来的更多是我们的行业和企业一些公用这样子的平台，譬如说我在用手机或者是用我们的移动设备去使用我的办公桌面的时候，其实仅仅只是办公而已，是非常方便的。

我的PC起到的作用更多是我自己的云的或者是视频方面的这一块的应用，而在行业或者是企业的数据它其实是对安全性有一定要求的，它需要把这些数据上收到数据中心里面做一个统一的管控，所以说在这样子的对数据安全的前提之下，它的桌面云才起到相应的作用。而像一些个人的云的用的数据可能更多会存在自己的本机上或者本地上，当然这个其实也是一个交互的过程，就是说我有一些数据是存在我本地的PC上面，有一些数据是存在我的公有云上面，所以说这其实是很微妙的过程，但是我认为不会像现在这样子大部分的不管是办公的应用，还是娱乐的应用，还是个人的消费类的应用，全部都是被PC所垄断的，而会逐渐在两者之间划清界线，在真正的行业或者是业务方面会向桌面云去倾向或者是转变，而在个人消费类的应用会逐渐向PC去转变。

所以，PC的发展方式它其实会逐渐向更高性能去提升，因为为了满足更多的游戏更多个人的一些喜好，而在桌面云的角度它会向更高的数据安全这个程度，更好的运维管理等等这些，更低的成本这些方面去发展。所以说这两者之间我认为会有很好的一个平衡点。

ZDNet：我理解一下不知道对不对，我感觉桌面云就是给工作的人，PC它可能有一部分工作，其实很大程度上还是娱乐或者消费类的一些应用。

嘉宾：没错。

ZDNet：今天也非常感谢罗总参加我们的视频访谈，我相信随着升腾这样的，当然我叫业界良心了，它可以提供定制化的服务，相比国际厂商我又懂国内的用户需求，又可以给国内的用户提供定制化的这些解决方案，我感觉像升腾这样的厂商推动下，桌面云的市场会越来越红火，也非常感谢罗总的参与我们的访谈，谢谢大家，再见。

嘉宾：谢谢，再见。