19.9元包邮的三件套保鲜碗 在拼多多上是如何做到的

科技行者 12月20日 潮州消息（文/孙封蕾）： 2018年12月18日，庆祝改革开放40周年大会上，人民大会堂台上的每个杯子，都来自一家位于广东潮州的叫做松发陶瓷的工厂，这家工厂因为生产人民大会堂国宴餐具和人民大会堂专用的“胜利杯”，也被称作“现代官窑”。

这家公司，还有一个爆款，那就是在拼多多上19.9元包邮的“三只装陶瓷保鲜碗”。同样在12月18日，庆祝改革开放40周年大会的当天，松发陶瓷正式加入了拼多多“新品牌计划”，以“居图”的副品牌，主打平价高质，通过拼多多来普及大众市场。

拼多多的“新品牌计划”究竟是什么？

“新品牌计划”就是由拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。通过“新品牌计划”，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.855亿消费者市场，以最低成本培育品牌。

具体而言，“新品牌计划”将通过三大举措，来实现品牌培育的过程。

首先，打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化，令平价高质看得见，让消费者所见即所得。其次，全程监督品牌主，工厂将上传原料采购记录、检测报告、生产日志等信息，同步至拼多多数据系统进行备案，以实现商品的全链路追溯，确保产品品质。同时，对品牌进行流量与大数据扶持。针对“新品牌计划”的1000家工厂，拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等扶持，并在合适的条件下，倾斜流量资源以支持工厂发展。

随着“新品牌计划”一期工程正式启动，拼多多将试点20家工厂。到2019年，拼多多将重点扶持100家工厂，覆盖中国主要产业带，以及平台爆款商品类目；未来，随着C2M战略深入，拼多多将扶持1000家工厂，平台所有商品类目均会涉及。

在“新品牌计划”中，拼多多将重点扶持以代工、外销为主的工厂和企业，帮助其拥抱内需大市场。

19.9元包邮的陶瓷爆款：这个真的可以有

松发正是符合拼多多“新品牌计划”的品牌主。松发陶瓷去年出口销售额为4.41亿元，中国市场销售额为1.27亿元，出口比重高达78%。

得知“新品牌计划”的第一时间，松发便主动报名参加。“现在要做好天猫我觉得压力很大，做好京东压力很大，所以我们现在在寻找一个新的机会，拼多多这个计划以及现在拼多多的这种方式非常适合我们。”

应“可视化平台”的要求，松发主动加入生产线直播功能，向消费者透明展示产品制造流程。

图1：消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程

我们就是要告诉广大消费者，内销出口同线同质，便宜有好货。外贸转内销，产品是最好的品牌认知。过去，我们都是盯着北上广深来做，现在下沉到三四线城市，大众化消费品有着巨大空间。同款出口产品，英美市场零售19英镑，压缩供应链后实现19.9元包邮，薄利多销。

同样，可视化平台也是“新品牌计划”产品端的重要一环，即通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。

“通过可视化平台技术，拼多多将构建新的‘信任机制’。消费者可以更了解产品，更了解中国制造。”拼多多联合创始人达达表示：“对于所有加入‘新品牌计划’的工厂，拼多多都将提供技术支持，让更多‘神秘’的生产线像面包店一样清晰透明。我们内部将之称为‘鹰眼计划’，平台和消费者可以像‘鹰眼’一样，一键监督，所见即所得。”

从注浆、修胚、上水，到定型、素烧、上釉、烤花，每一件松发瓷器，都要经21道工序，过9位陶瓷工艺师之手，再由1300余度的窑炉高温烧制，最终方能问世，整个过程要历时三到四天。这个过程，也是松发展示自己品质的一种手段，让消费者知道“居图”的产品都是值得信赖的产品。

图2：爆款的背后，是21道工序和9位陶瓷工艺师的精雕细琢

谈到如何将19英镑的产品做到19.9包邮，卢少鑫介绍，日用陶瓷分淡季和旺季，拼多多稳定的订单，有效撑起了工厂淡季的产能，使得工厂整体的成本进一步摊销。以前一条窑烧3万只陶瓷，里面会有不同品类、不同大小的产品，降低了空间利用率，容易出现落渣、黑点、变形等问题。但现在一条窑可以只烧1个产品，产能利用率至少提升30%以上，良品率也大幅提升。供应链管理提升，规模化生产和边际成本下降，就可以生产出爆款。

图3：松发的自动化生产设备