阿里云签约SAP西门子VMware 云计算市场开始赢家通吃

中国云计算市场开始呈现赢家通吃的局面

9月19日开幕的2018杭州云栖大会上，阿里云先后跟SAP、VMware、西门子商家全球科技厂商达成战略合作，这三家厂商都将最为核心的技术产品放到阿里云公共云平台之上，这进一步巩固了阿里云在中国市场的领先地位。

根据市场研究机构IDC的市场研究报告，阿里云在中国云计算市场的市场份额接近一半，比后面第二到第九名厂商的市场份额还要多。根据阿里巴巴财报披露，阿里云付费客户已经超过100万，并且还在迅速增长之中。

阿里云已经呈现出巨大的平台实力，而能够不断携手SAP、VMware等全球有影响力的厂商，将进一步巩固该公司在中国市场的龙头地位。

同日签约三大顶尖科技公司

19日的云栖大会上，SAP全球CEO孟鼎铭(Bill McDermott)跟阿里巴巴集团CEO张勇共同宣布，计划将在阿里云IaaS上提供SAP S/4HANA Cloud (ERP云) 和SAP Cloud Platform (云平台)，以帮助客户加速向云端迁移。

SAP是全球非常出名的管理软件公司，SAP S/4HANA Cloud等产品是该公司最为重要的产品之一。通过跟阿里云的合作，SAP将可以迅速触达中国上百万上的企业客户，实现在中国市场的进一步快速增长。

全球数据中心虚拟化软件市场份额排名第一的VMware也看到了阿里云平台上的巨大客户群。根据双方的合作，VMware将把其核心的虚拟化软件针对阿里云公共云平台进行专门配置，以方便客户直接使用公共云。

西门子则是跟阿里云在物联网平台领域达成了合作。19日，阿里云和西门子就工业物联网操作平台MindSphere落地中国内地市场的技术路线图和具体实施计划进一步签订了合作协议，双方计划于2019年第一季度末面向国内客户发布“MindSphere on Alibaba Cloud”正式（general availability）版本。

“我们认真地评估了云基础设施厂商的能力，亚马逊云服务、微软Azure和中国的阿里云，都属于第一阵营。”西门子(中国)有限公司执行副总裁兼数字化工厂集团总经理王海滨接受媒体采访时表示：“MindSphere在中国落地会落地在阿里云上，原因在于阿里云在云基础设施的成熟度、性能所达到的水平是走在前面的。”

混合云市场的大玩家

如此多的全球大厂商跟阿里云达成合作，还有一个市场原因，那就是中国云计算市场越来越成熟，越来越多的大企业开始上云。这些厂商通过跟阿里云的合作，将为企业客户提供最佳的混合云解决方案。
“我们的客户也希望使用公有云。“VMware首席运营官Sanjay Poonen在云栖大会期间接受媒体采访时表示，VMware是私有云领先解决方案厂商，而阿里云是中国公共云市场的领先厂商，双方一起提供混合云解决方案，合作会有巨大的潜力。

“我们非常尊重阿里云在中国公共云市场上起到的作用。” Sanjay Poonen说，双方都希望把合作的混合云尽快推向客户，越快越好。

SAP在中国的主要客户也是大型企业，这些企业也在着急上云，因为数据安全等问题它们会首选中国的云计算厂商，这也是SAP跟阿里云达成合作的重要原因。

大型客户是云计算市场的重要计算需求方，为了安全感，它们更愿意进行系统的独立部署。为了服务这些大型客户，阿里云此前推出了专有云服务，将其核心的“飞天“系统放到客户自己的数据中心之内。

“公共云市场很重要，但是因为涉及到中国的资本结构和经济属性，中国混合云市场也很巨大。”阿里云总裁胡晓明表示，“满足不同经济体中的IT需求是阿里云所坚持的。核心一点，客户在哪里，我们的产品服务、创新就在哪里。”

根据阿里云披露的数据，40%的中国500强企业在使用阿里云；约有一半的中国上市公司使用阿里云；中国每天所诞生的创新和创业公司，80%在使用阿里云。过去13个季度，阿里云营收保持了高速增长。

赢家通吃

作为一家中国的云计算厂商，阿里云能够不断签约SAP、VMware等厂商，不但帮助其巩固在中国市场的的领领先地位，同时阿里云也能够跟这些国际化厂商学习，不断走向海外市场，成为全球性的云计算厂商。

根据市场研究机构Gartner发布的2017年全球IaaS市场报告，阿里云市场份额排名全球第三，在亚马逊AWS和微软Azure之后。

据Gartner统计，阿里云的全球市场份额从2016年的3.0%扩大到2017年的3.7%，增速为62.7%。第四名谷歌的市场份额为2.8%，增速为56%，与阿里云的市场差距有所扩大。

虽然在进行国际化拓展，无疑中国市场仍然是阿里云最重要的市场。

阿里云现在已经显现出强大的平台属性，就像淘宝平台一样，买家越多，卖家也越多，卖家越多，买家也更强。类似地，阿里云平台上付费企业客户越多，就会吸引越来越多的IT厂商，而IT厂商越来越多地聚集在阿里云的平台之上，付费的企业客户也会越来越多，形成良性循环。

平台经济的重要属性之一就是赢家通吃，中国云计算市场开始已经呈现出这样的局面。牵手SAP、VMware等有影响力的厂商，让阿里云的护城河更宽更深，能够持续领跑中国市场。