亚马逊AWS首席云计算顾问费良宏：助力游戏企业全球成功

CNET科技资讯网 3月8日 北京消息：2016年3月7-9日，由全球移动游戏联盟主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016在国家会议中心举行，作为亚太地区最具影响力的游戏行业盛会，此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，包括腾讯、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京东、蓝港互动等在内的来自全球移动游戏及泛娱乐产业的开发商、运营商、制作商、平台商、硬件厂商、大众玩家以及相关政府机构和国际产业组织齐聚一堂，共话移动游戏及泛娱乐产业的热点议题。8日上午，GMGC2016开发者训练营（Developers Camp）开幕。来自亚马逊AWS公司的首席云计算顾问费良宏进行了主题为“亚马逊AWS 助力游戏企业全球成功”的演讲。

以下是课程内容实录：

费良宏：大家好！感谢大家捧场。

作为一个游戏行业参与者，遗憾的是到目前为止我还没有开发一款游戏，所以我今天分享的题目和游戏开发设计没有关系，但是我要分享的是新技术对游戏设计与商业模式的影响。过去2015年里面，我们认为对于游戏行业来说是轰轰烈烈的一年，我们觉得新的发行模式，新的赢利模式，带给我们的冲击影响着整个产业。一款好的游戏不仅仅和游戏开发团队规模成比例，它使得我们即使是一个小的团队也有机会开发出新的精品出来。由此创造了全新更大的市场。今天我想跟大家分享的趋势大致围绕四个方面：第一个是赢利模式的变化，第二个是交付方式的变化。第三是营销的新机会，以及新技术对整个行业的影响。

赢利模式的变化

盈利模式方面大家非常熟悉的是目前移动游戏分几个方面，付费应用，应用内购买，广告。这些模式很好，但依然存在问题。比如免费应用最大缺陷是97%用户不会转换为付费用户，其次，从美国应用商店运营情况来看，下载成本和回报之间比例远远低于每个开发者预期。免费应用吸引更多的是付费应用的用户，这些问题困扰着每一个游戏参与者，是不是有一些解决思路呢？

我想给大家介绍这样几款产品。

第一款是Amazon Coins，面向高级用户和游戏玩家提供新的支付和盈利机会。第二个是A、 Merch，出售商品，建立粉丝群。第三个是UNDERGROUND。我们先看一下Amazon Coins面向高级用户的虚拟货币，和我们众多虚拟货币有非常相似的地方，但据统计来看，15%-25%利用这种工具支付消费是消费在了应用内购买，利用这种工具可以帮助我们产生更多的销售机会。粉丝经济也是今天这个社会大家耳熟能详的一种新的模式，Merch提供了新的可能，任何一个游戏的经营者可以按照模版提交你的创意，将创意产品经由亚马逊销售渠道去销售你的作品，利用SDK去推广。大家可能知道这款游戏，Prism Dragon. UNDERGROUND它提供了一个平台，这个平台集成应用内购买，集成了广告等等，它的口号是游戏玩家的每一分钟都不用付费，不要总是盯着2%-3%的转化率，你可以从100%的用户赢利。作为开发人员更多关注乐趣。

交付方式的变化

刚才谈到了盈利模式转变，在交付方面，过去几年里面手游是发展最为迅速的厂家，新的交付屏幕变化也给我们带来了新的挑战，一个最大的变化是不断更新的内容发布。针对这样的挑战，一种非常好的应用场景是AB测试，但不是应用一种方法就能达到目的，它需要一个非常广泛扎实和基础的服务。基于亚马逊提供的云计算就可以实现一个非常良好的真正意义上的AB测试，使我们的开发者和运营者具备能力，面向你的玩家提供最优质的服务。

营销的新机会

面向市场方面有哪些新的变化呢？这款服务叫twitch，面向粉丝，利用娱乐玩家精神，达到分享的目的，这是社交领域新的尝试，每个月肚里用户超过1亿以上，平均每天每个用户超过106分钟。支撑这一切需要有良好的基础设施，作为AWS，在全球12个区域拥有33个可用区，54个边缘节点，依托这一切可以建立面向全球市场庞大的游戏服务体系。游戏经营者在初海范围上他们最好的选择最好的伙伴就是AWS。对于AWS来说如何面向游戏提供非常好的帮助呢？我们把游戏生命周期归纳成几个阶段。游戏计划，开发测试，获取资源，留存赢利，以及到下一次发布，这五个阶段，AWS提供的基础服务可以将营收和成本做很好的结合，让我们的成本可以控制在合理的预期之内，需要我们提供弹性的自动化和可管理的设备，我们提供的是可变的基础设施，按照你的需要，按照你的管理，按照你的成本，做合理的规划。这个合理规划的基础就是可自动扩展，可以按照我们的需要，从两个服务器扩展到六个服务器，我说的一切不仅仅是宣传，我想跟大家分享一个案例，韩国一家游戏经营者，Cookierun，有一天苹果应用商店推广的时候没有通知这家公司，所以瞬间流量爆增，但很幸运的是这家游戏厂商做了自动增长策略，自动弹性增长，服务器数量从2台增长到60台，帮助了在峰值情况下顶住压力，峰值下来以后又变为2台服务器。而这个案例本身也证明了AWS具备这样的能力。面向客户经营方面有一个非常有利的武器，就是大数据。需要我们具备良好的基础设施，我们的开发能力，我们的大数据管理、分析和预测模型等等。这里向大家介绍的是AWS面向这样的市场推出的种种服务，面向游戏开发者，面向机器学习以及面向游戏事件实时作出响应等等。

新技术对整个行业的影响

时间非常有限，我能谈到的内容也非常有限。刚才谈到的很多内容可能大家瞬间遗忘掉了，我总结四个方面：第一个，今天的市场发展技术变革面前，每一个游戏开发者更专注于你的核心业务才有可能创建伟大的好的游戏，而让更多的人去帮助你考虑更好的盈利模式，我们自己的核心在于产品本身和游戏本身的可玩性。其次利用社区社交能力，面向玩家提供视频商品或者用户生成的其他的内容，去扩大游戏的影响力。

建立适应游戏的反馈和影响机制，不要假设和估量市场，用我们可以计算的数据去考虑，并且根据这些数据进行快速响应，如此我们才能真正的成功。谢谢大家！