新浪谷金芳：我们做程序化广告的秘籍是扶翼、龙渊

都知道新浪微博跟阿里巴巴的关系，却不知道阿里的文化也已经对新浪产生了巨大影响。比如，新浪两个具有武侠范的广告产品和江湖灌口。在“第二届程序化广告分享大会”上，新浪程序化购买总经理谷金芳女士表示，“我们有天罗我们有地网，但是都不如跟大家在一起来得更幸福。”一番话说来，朗朗上口，江湖范十足。

去中心化，新浪的程序化广告策略

谷金芳表示，移动互联网时代是去中心化的，这是一种非常大的挑战。“2005年的时候，新浪还是以门户为入口中心化的状态，随着移动端来临，入口已经被打散，这叫做去中心化。后来我们再中心，就是按照客户兴趣爱好再进行小众细分。比如，你是80后里面最娱乐的人，你是70后里最新闻的人等。但是这不是取悦所有人，而是抓主要关键点来解决问题，这也是程序化提供给广告的关键所在，通过用户习惯进行详细的小众划分和定位。”

现场，谷金芳介绍了新浪的两大程序化广告产品——“扶翼”“龙渊”，这两个武侠气息十足的词语一出，就引起了在会众人的高度关注。据了解，“扶翼”指的是针对中小企业的程序化广告策略，主要是以效果类投放为主，以及进行移动端信息流广告投放，大力增设渠道资源，面向特定行业提供专业产品解决方案；而“龙渊”则是针对品牌客户的程序化广告策略，基于大数据进行广告投放效果，全面丰富大数据渠道和第三方数据平台。

新浪独有的数据

众所周知，数据是程序化的核心，新浪的数据在哪里呢？谷金芳解释说，新浪拥有用户注册体系、微博数据、门户数据、第三方数据，还有战略合作阿里的数据等，进行DMP挖掘，在合适的时间找到合适的人，提供合适的广告服务。她说，这是结合新浪的发展，使用的是场景式沟通和整合口碑体验，进行精准的大数据定向、深度的场景式沟通、整合口碑体验来达到程序化对广告的解决能力，真正做得了广告营销的“品效合一”。

此外，谷金芳认为程序化广告需要用最直观的创意，让懂行和不懂行的人都能看懂广告，同时和落地页有较高的契合度，提高点击率。这就要其注重引导性和互动性，用最简单的操作来降低用户流失率，不仅保证了广告的投放效果，又迎合用户习惯，还维持了一个很好的广告生态圈。

“第二届程序化广告分享大会”由科技寺、《经济观察报》、梅花网联合主办，中关村在线、TechRock、科技寺资本协办，大会主题是“驱动互联 秒准未来”，百度、腾讯、360、新浪、光音网络等企业相关负责人，及合一集团、华晨电商、广告家Pro.cn等媒体、广告主和程序化广告从业者济济一堂，就程序化广告的现状和未来发展，大数据如何驱动互联互通，如何有效提升广告营销价值进行探讨。现场同时吸引了30家国内顶尖DSP总裁&CEO、国内50家高曝光媒体和国内流量TOP 100的网站负责人等近300人。