《IT老外在中国》第7期：他来自猎豹移动，他从中外差异悟出商业诀窍

CNET科技资讯网 9月18日 北京报道（文/周雅）：Yandex——俄罗斯最大的搜索引擎本周在上海开门纳客。这让俄罗斯帅小伙Anatoly Strutinsky有一小丢丢兴奋。此前几乎所有公司都膜拜美国市场，而现在，很多人开始学习汉语，很多公司开始研究和开掘中国市场。所以，一个俄罗斯的搜索引擎来中国就显得不那么不可思议了。

Strutinsky，当前是猎豹移动公司的国际BD经理。来中国6年了，曾在山东潍坊学过8个月的中文，所以他的口音中依然残留着“风筝之乡”的痕迹。

“我为何来中国？”Strutinsky转动着蓝眼睛，满脸的理所应当，“亚洲与欧洲不一样，人、食物、想法和文化...都不一样。”

这种不一样，让Strutinsky游览过后对中国念念不忘。即使回去欧洲，依然魂牵梦绕，最终他还是回到了这片让他有激情的土地。

人人都爱卡哇伊？不，差异中有商机

“中国发展很快，但做决定很慢，俄罗斯互联网行业慢，但做决定快”，Strutinsky以他的工作经验总结道。他所在的猎豹IBD部门，主要工作就是需要跟外国人接洽，所以深深地知道中国和其他国家的差异，由此商机就出现了。目前他接触最多的合作对象是俄罗斯和越南人。这可是他的强项。

中俄用户群的需求差异很大。Strutinsky打了个比方，中国人很喜欢拿一些像hello kitty这样的萌物作为公司吉祥物，但俄罗斯人就不喜欢，他们更喜欢威猛的东西。所以要开拓国外市场，就必须把这些差异性融入到对产品的理解中去。

不同的思考方式也让商务不同，欧洲或者美国习惯对软件收费，无论在手机、电脑上都一样。但中国讲究免费，俄罗斯也不想付费。文化习惯不同，产品推向市场的方式完全不用——很多中国人想拓展国外市场。3年前一个很明显的现象是，虽然他们在中国很成功，拥有很多用户，但一到国外之后就觉得老办法不好用了，觉得钱难赚了。其实就是因为两个国家有绝大差异，必须更换思维方式，才能最后盈利。

“当然，也要注意平衡”，Strutinsky此时显出与年龄不符的老成。“如果你在这个国家第一，不能强求在另一个国家也是。 保持平衡是一个智慧的商业哲学。”

Strutinsky回忆起大学老师的一句话——在谈合作的时候不要碰法律、政治、宗教。他深受影响，觉得一场成功的商业谈判要符合大众标准，专注于提供好的产品和服务，要更开放。

市场秘诀 唯快不破

Strutinsky此前从事外贸，也在网秦待过，自从进了猎豹，感觉自己和公司一起“好像进了快车道一样。”

互联网与传统商业相比，实在太快了。Strutinsky一边说一边笑起来，他认为，互联网激励人去做一些事，不能安于现状，因为不一会儿就被超越了，你只能不断进步。

Strutinsky很为猎豹进化的速度而骄傲。猎豹是第一家在海外大规模赚钱的中国网络安全公司，而现在是全球最大移动工具开发商之一。在Google play全球工具类榜单里是排名第一的移动应用开发商。

猎豹最近几年国际化很卖力。猎豹移动的月活用户71％来自海外，总收入50%来自海外。移动收入77%来自海外，达8.71亿元。与Facebook、Google有深入合作。

面对国内同行竞争，Strutinsky认为，虽然猎豹在全球建立了站点，但毕竟源起于中国，有能力做好国内的产品，就算在国内的市场份额不是第一，也是领先的。猎豹目前在国内的合作伙伴有小米、腾讯、阿里巴巴、百度等等。

当被问到是否与360公司是竞争关系时。Strutinsky也显得很坦然，说那是早些年做杀毒软件时候有所竞争，当今猎豹的战略目标偏向于移动、海外了，与360发展规划南辕北辙。

中国？另一个世界的另一个世界

Strutinsky有着旅行者的好身材。他的足迹留在泰国、菲律宾、新加坡、印尼、越南和韩国、俄罗斯、英国、波兰、白俄罗斯等等20多个国家和中国的十几个城市。经历这一切，他的点评是——中国尤其不一样。

欧洲有一个说法，亚洲是另外一个世界，但Strutinsky认为，亚洲是另外一个世界，中国是亚洲的另一个世界。

Strutinsky笑着说，中国人对朋友很好很热情，对陌生人有点含蓄；俄罗斯人对无论朋友还是陌生人都差不多；欧洲人就算不认识你也会跟你打招呼，中国人则没有这么落落大方。

喜欢中国的原因，还因为古老——他对一切古老的国度都心存好奇。他的下一站是柬埔寨，他觉得世界上最古老的四个地方是——中国长城、金字塔、印尼的婆罗浮屠（borobugur）、柬埔寨的吴哥窟。

旅游不忘主业，谈到个人的职业规划，这个年轻的小伙子说，都是和猎豹有关的。当笔者问到他的梦想时，他神秘地笑了笑，说：“俄罗斯有一个说法，如果你想你的美梦成真，就不要说出来。”