ZUK常程：跟迪信通开了一次非常好也非常艰难的会

CNET科技资讯网 9月15日 北京报道（文/张丹）： ZUK深空灰版Z1手机在昨天发布后，今天已经登录京东商城，售价1799元。除了线上的京东渠道外，ZUK将与国内最大的手机连锁零售商迪信通达成战略合作，O2O布局线下，渠道多元化发展。

与线下联动销售

ZUK的掌柜常程昨天告诉媒体：“上周五在上海跟迪信通开了一次非常好也非常艰难的会。”任何谈判都是艰难的，可以想象ZUK在这场谈判中作出了一定让步，最后实现了与迪信通的战略合作。

常程表示：”就像我们在线上与京东合作做首发一样，线下ZUK只选迪信通战略合作，同时探讨线上到线下的模式。我们希望通过跟迪信通合作，让用户去逛店的时候对品牌有认知，能看到产品。很多手机在线上卖得很好，但是线下没有那么大的溢价空间，怎么把一个线上手机在线下也能卖得好，这是对行业的一个命题，我们和迪信通也正在试图寻找一个解决方案。“

据悉，9月底，ZUK Z1手机将在迪信通核心门店进行线下首销，未来，双方还将围绕ZUK.com官网线上销售、迪信通线下取货等O2O形式开展更为深入的战略合作。

迪信通是中国手机市场线下占有率最高的通讯连锁巨头，覆盖全国20多个省市、一到四线市场，拥有强大的零售网络和市场渗透力。

扩展海外销售

与此同时，ZUK也在进行海外拓展的计划。

早在8月21日，ZUK就已经宣布与全球最大第三方Android开发平台Cyanogen达成战略合作，启动海外市场发展规划。不到一个月的时间内，ZUK手机就已经打开欧洲、中东和东南亚市场，获得了来自法国、西班牙、俄罗斯、中东、马来西亚、菲律宾等地区的大批订单。此外，常程还透露，ZUK正在跟Cyanogen商谈美国计划，历来美国、欧洲对手机品牌来说都是最后、最重要的市场，已然进军欧洲、目标直指美国的ZUK，已经取得了第一步的成功，这是有些品牌用多少年时间也未必能做到的。

除海外线下渠道外，ZUK手机还将与亚马逊等跨境电商合作，加紧海外市场布局，逐步覆盖全球。ZUK CEO常程表示：“ZUK会很快进军全球市场，中国智能手机市场已经很大了，但现在的问题是市场偏饱和，而现在海外市场增量非常大，每年还有30%-40%的成长。”他还表示，ZUK海外市场方面将会有一个很大的动作，预计9月底将会揭晓。

千人免费试用

ZUK近期开展了“千人免费试用“活动，ZUK CEO常程表示：” 一个新创的品牌，出来做手机说实话还是挺难的。ZUK Z1有今天成绩的重要原因之一就是我们之前选择了盲筹，盲筹用户对我们的信任是最大的支持，因为没有第一批种子用户的参与，没有第一批粉丝的参与，我想ZUK这家公司包括Z1这个产品也不能走到今天。“这也正是ZUK做千人试用的原因，之前用户投了信任票给ZUK，这一次ZUK以信任作为回报——送一千台手机到用户手里，用户可以随时无理由选择终止试用，退还押金，用常程的话来说”希望把大家用Z1的门槛降到最低。“

这是业内首次大规模的免费试用，不过，常程告诉CNET，这个机会很难抢到。

因为关注ZUK的用户比想象的要多。常程说：“9月15日早上9：30ZUK新配置灰色Z1上线，因为这个消息，在过去一周，我们新的预约增加了大概56万。到今天为止我们谈销量很多是假的信息，供需极其不平衡，需求太大了，现在京东上的预约量220万，我们的供应远远满足不了这样的需求。我们会在供应跟需求达到一个稍微平衡的时候看的数据更准，在稍候的某个时间会向大家报告，包括截止到那一天的销量，包括我们的预期，那样的数字将更具有参考性。”