拉勾网董事长许单单：无背景有雄心

　　拉勾网董事长许单单

　　在五道口的咖啡厅，在奥林匹克公园，在北京的每个角落，你似乎都能听到周围的人在聊创业。

　　人人都在说创业。是不是“疯了”?

　　对于这种追捧创业的现象，3W咖啡创始人、拉勾网董事长许单单接受网易教育频道专访时，聊了自己的看法：“我不觉得是疯了或是怎么样”。

　　许单单读过携程董事长梁建章写的一本书《中国人太多了吗》。书中谈到：一个国家也好，一个社会也罢，要发展，首先要有足够多的创新人群，但是这个成功的比例是不太变化的。你需要一个巨大的创新基数，即便只有百分之一的人成功了，剩下的百分之九十九可能没成功，但是客观上会对整个社会实现了正向推动。

　　许单单认为，一些人的暂时不成功，是在向其他人证明，这条路不可行;其他的人会在此基础上再去创新。这对整个社会发展是有利的。

　　2014年，拉勾网“突飞猛进，一直奔跑”，在互联网招聘领域“做到了行业第一”。2015年，拉勾网会有一系列大动作。2015年3月，拉勾网启动了“全民跳槽月”，十万个OFFER供求职者挑选;同样是在这个月，在地铁里，在楼宇里，你能看到拉勾网的大规模广告宣传，满眼皆是“拉勾绿”。

　　之所以一开始做网站时就确定绿色为主色调，就是“要做得清新一点，让人用着舒服，体验好是互联网产品最基本的东西”。拉勾网是从3W咖啡衍生出来的，3W咖啡一开始用的就是绿色。

　　在许单单以及拉勾网的很多同事眼里，包括在很多网友看来，拉勾网恰如特斯拉，是“创新者、颠覆者”。

　　已是互联网招聘领域第一名的拉勾网，需要持续通过线下线上的活动，来稳住自己的行业地位。许单单说，拉勾网做的一切，都是尊重求职者，而不仅仅是将其看做找工作的人。

　　通过拉勾网寻求人才的公司，必须为其岗位明码标价，拒绝面议。这是尊重求职者，尊重人才的具体体现。还有，所有互联网公司的HR必须快速回复求职者投来的简历。

　　许单单与徐小平、杨向阳、东方弘道的王总这些投资人，保持着良好的私人关系。前者将这些人定义为“良师益友”。在管理上，遇到一些问题，许单单会直接去找徐小平，让他“指点迷津”。有段时间，许单单经常同拉勾网CEO马德龙开会。东方弘道王总直言不讳地说，这是在刷存在感，“如果这样一直去不放心的话，那对方永远都无法成为一个真正的、称职的CEO。除非你自己当CEO，不然你就别这么干。”

　　接受网易教育频道专访时，许单单坦言自己更适合担任董事长，更适合制定战略，具体的执行还是要靠CEO。马德龙“心胸比较宽广，生性比较温和，产品出身，互联网公司本来就是产品为王，他本来就是设计师和产品经理，他对这个比较在行”。

　　许单单还有一个重要的合伙人——鲍艾乐。负责市场的鲍艾乐“风风火火的”。“我们几个人中，马德龙和我都属于温和派，鲍艾乐就属于冲动派，所以她就带着公司往前冲，冲锋陷阵。我们三个人还蛮搭的，我们都合作了四年多了。”

　　对团队的管理，许单单在摸索中慢慢学习，也曾面临压力，有过挫败感。他举了个例子，“比如说，你感觉公司时时刻刻都在生死存亡期，但是你发现团队好像不紧张。不是说你融了几千万美金，好像就变成了很有钱的大公司，实际上是比以前更危险。如何让团队理解这种风险，也是管理的一部分。”

　　许单单、马德龙和鲍艾乐三人都是从农村走出来的，“家里没有任何背景”。按照许单单的理解，一个从小地方出来的人，如果有志于发展，具备雄心壮志，“我一定要成为一个什么什么样的人，我愿意为了一个长远的目标去牺牲眼前的利益，这样的话，他的成就，一两年看不出来，多几年其实就会大不同”。

　　谈拉勾：所有设计要尊重人才

　　网易教育：在这样一个下午来邀请你聊拉勾网的很多有趣的事情，包括它的创业还有管理。最近一段时间我在地铁里面，还有楼宇里面，看到很多拉勾网的广告，拉勾网的颜色绿色拉勾绿，很明显，很时尚。如果让拉勾网的董事长来介绍拉勾网，你该怎么去表达?

　　许单单：我们把拉勾网定位成是帮助互联网的年轻人去成长的一个网站，所以它看上去像个招聘网站，但我们心里其实也不把它定位成招聘网站，我们更把它定位成是一些有志于在互联网行业发展，但是又没有一个特别牛的哥哥姐姐或者爸爸妈妈去指点他们，我该选什么职位，该选什么方向，我们想那我们是不是帮助到这些人，去做这些事情，去做更好的选择，其实拉勾网是做这个事情。

　　网易教育：对于拉勾网在2014年的表现，你怎么去评价?

　　许单单：快速奔跑的一年。因为拉勾网是2013年7月份才上线的，所以到2014年的时候也就只有半年的时间，那半年更多的是我从决定做一个拉勾网，到它开始出来被用户看见，被企业看见，开始用，然后我们在2014年初的时候开始了A轮的融资，到2014年的七、八月份有B轮的融资，所以整个员工的人数从十二三人涨到了去年年底的一百多人，就是今年的员工人数涨了七八倍，用户的数量也涨了十几倍，所以整个感觉就是，一整年下来，就是突飞猛进，一直奔跑。

　　网易教育：2014年一直在奔跑，2015年3月，据我了解拉勾网有很多的大动作，具体有哪些大动作?

　　许单单：2014年初的时候，我们还是一个很小的网站，到2014年底的时候，就已经成了互联网招聘行业，算是最大的公司了。其实，互联网行业的速度，我觉得我们是个典型的代表，就用特别短的时间就变成这个领域里面的第一名。所以我们就想，我们已经是行业的第一名的情况下，我们该做点什么事情，所以我们就想，那我们肯定要做一些标准出来，就是第一名就可以去做标准。比如我们要求企业收到简历之后必须及时回复，这个其实说起来挺容易的，但是你面对的是万千公司里面人力资源部的人力资源经理，他是否愿意特别及时的改变他的工作习惯，这个是挺难的。

　　但是别人投了简历过来，你不及时处理，别人的简历就石沉大海，这个时候用户是焦虑的，哪怕告诉他你不合适，你要告诉他不合适。但是总需要企业的人力资源部发出一个动作，告诉他你不合适。其实这个是促使很多企业里面发生转变的，这是我们希望做的一个事情。

　　另外一个就是，在2015年上半年的时候，就是现在的这个时间，算是每年的三、四月份是跳槽的高峰期，那我们就想，我们作为行业里面已经最大的网站，如何更好的稳住这个地位，所以我们2014年可以看到我们花了几千万去打了很多的广告。当然，拉勾还没有足够大，可以在全国范围内打足够多的广告，但是我们像北京的地铁站、上海、深圳的地铁站都是蛮震撼的那种广告，就是整个地铁站，一包就是一个整站的那种，所有的过道，所有的路牌全部都给包下来，包括楼宇的广告。

　　网易教育：在此前的报道当中，有一个词非常受关注，就是尊严。在你看来尊严和拉勾网之间有什么样的关系?

　　许单单：应该说拉勾网从创立的那个点，就每个公司创立的时候会有一个点，拉勾网创立的点其实就是关于尊严的。我们当时的想法是说，整个拉勾网是以尊重用户为导向的一个网站，最开始我们创立的第一天的定位就是这个。 这个尊严可以来自于很多方面，其实最核心的方面就是讲，今时今刻的互联网行业，对比互联网之外的任何行业比较起来，它最大的不同在于说，企业从强势一方变成了弱势一方，因为这个时候所有的企业是在求人才，过去企业是在挑人才。

　　现在的年轻人，过去是在找工作，今天是在挑工作，所以就这两个字之间的差别，就是找工作和挑工作这两个动词不同，其实导致的就是整个行业的根本逻辑的不同。我找工作的时候其实我在求着你，你给我一个工作，让我去你那工作吧;然后现在我在挑工作，是说我看哪个工作更适合我，这种心态就导致说这个行业里面，这些人是在挑的状态下，他一定是找一个尊重他的。整个拉勾网的设计理念，全部都是冲着尊重求职者的角度，尊重人才的角度去设计的。我们就要求整个拉勾网不可以有“薪资面议”这么一个词，就是所有的职位必须写清楚工资。你写的这个工资最低工资和最高工资不可以相差一倍，比如说你只可以4000—8000，5000—10000，但你5000—11000是不可以的，必须在这个范围内，最根本的出发点就是尊重那些人才。

　　网易教育：你有很好的游戏规则，怎么样才能让企业遵守你的游戏规则呢?

　　许单单：这也是我们快速成长过程里面的一个根本原因吧，就是说这个行业里面是企业求人才的，是人才挑企业的，现在是这么一个状况，所以说你只要服务好人才，企业自然就来了;如果企业不按照这个规则来的话，那你就招不到人才就好了。我们其实是对企业很强势的，就是说你不满意你可以不来，反正我也不求着你来，只要我服务好用户就行了，用户来了你自然就来了。

　　网易教育：比较强势。

　　许单单：对，我们比较强势。

　　网易教育：聊了这么长时间，我想到两个关键词，一个是服务，一个是尊严。其实在商学院教育当中还有一个很流行的词叫愿景，作为董事长，你为拉勾网设计了怎样的愿景，或者说拉勾网的未来在什么地方?

　　许单单：我们的愿景其实就是帮助一些年轻人，能够少走职业弯路，能够给他一个拼搏潜力的机会。因为我并不认为每个人的天分是一样的，其实说人生来是平等的那是一种说法，但是人生来就是不平等的，或者说人生来就是不一样的，同样的兄弟两个，或者双胞胎两个人，同样的家庭环境、教育环境，其实出来之后人的成就还是不一样的。这种成就不一样是在于每个人的天分不同，所以我们还是承认每个人的天分不同。

　　但是大部分的人在成长的过程里面，其实在职业上是走了弯路的，你看那些有一些很牛逼的哥哥姐姐，或者爸爸妈妈指点的人，他们毕业之后第一份工作干什么、第二份工作干什么，其实都是有人指点的，这个时候同样天分的情况下，可以有更多的机会去拼搏一下，至少有潜力发挥的机会，但大部分人连潜力发挥的机会都没有，就默默无闻的做一个特别小的职位。

　　所以我们的想法是说，我们更了解行业的趋势，我们在这方面又有所积累、有所钻研，那我们可以像这些人的哥哥姐姐一样，通过一个网站的形式去告诉他们，什么样的职业机会是好的。我们帮他做了一个正确的选择，这个时候就觉得算是我们觉得挺有成就感的事情。

　　至于说公司的收入啊，公司的规模呀，我觉得你只要服务好了用户，那都是自然而然就来的解决，你如果直接追求收入作为结果，反而会追求不到。

　　网易教育：这是一个非常现实的愿景。

　　许单单：对。

　　网易教育：我在你的社交工具上看到了一个介绍，就是你自己的，你说3W咖啡和拉勾网都处在一个生死存亡的时期。那么拉勾网现在的状态真的适用那四个字吗?

　　许单单：我觉得所有的互联网创业都处在，不光是说在某个阶段它处在生死边缘，应该是互联网公司在任何时刻，不管你多大还是多小，好像都在生死边缘。我忘了，应该是马化腾前两年有个演讲，说那些巨头们倒下的时候，身体还是温的，你发现说你这么大了，尚且说倒下随时就倒下了，就像前几年的诺基亚、柯达等等的，何况小公司?

　　网易教育：不停地奔跑，这是互联网的一个生态。2月27号你发了一条微博，用一个汽车的品牌来形容你，就是说拉勾网在你心里的感受。

　　许单单：对。

　　网易教育：其实你是把这个问题抛给网友的。

　　许单单：对。

　　网易教育：当问题回到你这儿的时候，你会给出什么样的答案?

　　许单单：当时我们定这个题目的时候，其实是我们内部的一个开会，是我们高管内部开会，就想给拉勾网做一个什么来着，就是我们投地铁广告，我们要给我们的拉勾网做一个定位。后来我们不知道怎么就想到了这个问题，就是说用一个汽车品牌来形容一个公司，因为你直接问很多用户，拉勾网是什么感觉他描述不出来，但是如果说你觉得拉勾网和其他网站比较起来，你觉得像汽车众多品牌里的哪个品牌给你的感觉是一致的?之所以出这个问题，是因为汽车的功能是被弱化的，而且汽车和汽车之间的竞争其实就是品牌的竞争，所以说汽车的品牌是深入人心的。但是我们自己心里面其实是没有答案的，我们每个人，因为我们自己七八个高管每个人都自己在小纸条上写一个答案，我们去看，其实写得最多的是特斯拉。

　　我们在网上我朋友圈也有去征集，微博上也有征集，得到的结果最多的都是特斯拉。他们感觉说，就是有一点点颠覆者的形态，速度很快，又是以颠覆者的崭新的形态出现，他们觉得拉勾网第一就是很快，然后第二就是我们的确呈现在整个市场里面，就是在线招聘的市场里面，我们是一个颠覆者的形态，像一个黑马一样快速的一年多的时间冲出来。

　　网易教育：你自己对特斯拉也是这种印象吗?

　　许单单：对，我对特斯拉也是这种印象，就觉得它是创新者、颠覆者的一个典型吧。

　　网易教育：你有两个重要的合伙人，一个是马德龙，一个是鲍艾乐。你们三个人的分工具体是怎么样的?

　　许单单：我算偏战略吧，我不做具体的执行，因为我不做CEO，马德龙做CEO，就偏产品和整个公司的管理，鲍艾乐就偏市场，主要这么分。

　　网易教育：在董事长眼里，这两位合伙人各自的优势是什么?

　　许单单：像马德龙就是心胸比较宽广，生性比较温和，就属于那种慢吞吞的大叔的那种人， 就是比较稳，比较温和，不急不忙，又是产品出身，所以互联网公司本来就是产品为王，他本来就是设计师和产品经理，他对这个比较在行。像那个鲍艾乐就是市场出身，风风火火的，所以她更多的代表了一种向前冲的那种，就是我们几个人里，马德龙和我都属于温和派的，鲍艾乐就属于冲动派的，所以她就带着公司往前冲，冲锋陷阵的人。 所以我们三个人还蛮搭的，我们都合作了四年多了。

　　网易教育：刚才你说和马德龙、鲍艾乐，其实气场挺合的，你们在3W咖啡创建，包括拉勾网创建的时候，肯定发生过分歧。

　　许单单：嗯。

　　网易教育：那么分歧怎么去化解，听谁的呢?

　　许单单：我觉得我们三个人比较幸运的是说，我们在发展的过程里面遇到了几位大哥，或者说前辈，都是我们3W咖啡的股东。这些人都是50岁以上的，上一个年代的企业家们。他们在我们公司还只是一个很小很小的小团队的时候，就给我们灌输一些理念，比如说要遵守规则，今天你们如果定了一个规则，未来就算你觉得不公平，你也要遵守，并没有事情是绝对公平的，所以在很早的时候他们给我们灌输了这种规则的理念给我们，所以说我们在很早的时候，根据这个规则就形成了一个意识规则，就是说遇到一些事情，如果我们三个人达不成一致协议，那我们就在一周之内，再做一次不低于两个小时的沟通，如果第二次还达不成协议，那就再过一周之内做一个不小于两个小时的沟通，如果还沟通不成功，就由许单单说了算，所以我们就定了这么一个决策机制下来。

　　但总体上看来，我觉得我们三个人都不是那种过度固执的人，所以还是会形成一些，大部分的事情还是能形成共识，当不能形成共识的时候，大部分的时间因为一个公司不可以没有人拍板，所以最终的拍板大部分还是由我来拍板。

　　许单单大事记

　　1982年 出生于安徽农村

　　2000年 进入北京化工大学读本科

　　2004年 进入北大读研究生

　　2005年 修完所有学分，开始找兼职

　　2007年 毕业后进入互联网公司，其后5年里跳槽3次

　　2011年 创立了3W咖啡馆

　　2013年 创立了拉勾网

　　许单单接受网易教育专访

　　许单单接受网易教育专访

　　说创业：跟着投资人学做事

　　网易教育：上周周五，我去一个写字楼的咖啡厅去看书，旁边一个人就在聊创业，周末的时候带着家人去奥林匹克公园，然后还没跑两步，旁边有两个人在谈创业。人人都在说创业，人人都在追捧创业，你怎么看这个现象，是这个世界疯了吗?

　　许单单：现在，你要到美国的硅谷去，大致也这个现象，你看美国的硅谷，就是斯坦福大学附近那条街的咖啡馆，你发现都在谈创业，你去斯坦福大学的计算机系，几乎是个人就在创业，就这种感觉。我自己理解还是因为两个原因吧，第一个就是今天的这些中国的，今天的中国年轻人，其实脱离了基本的温饱的束缚了，所以他才敢于去做一点点看上去不那么安分守己的事情，在几年前其实还做不到的。硅谷的人为什么这么多人创业，这么多人创新?因为他创业创新的目的不是马上就要成为一个亿万富翁，而是觉得他就要愿意做一些自己想做的认为有意思的事情。

　　另外一方面是，的确现在创业的门槛大大的降低了，因为现在创业成了一个生态，就像有开放平台，所以说很多东西都可以用开放平台，有云计算，还有很多类似3W咖啡这样的孵化器和服务机构，你很容易找到钱，很容易找到人帮助，还有专门给创业公司招聘的，像拉勾网帮你招人才，你发现说围绕着创业，整个生态来说越来越完善了，所以创业者他的创业门槛大大降低，就像当年可能要好多人好多钱才能创，今天可能两三个人，两三个电脑就创了，你连办公都可以跑到3W咖啡去办公了。就这样的现象就导致创业的人越来越多。

　　我觉得这一波创新，其实是蛮容易推动中国往前发展的。你看中国的移动互联网，其实现在是超越美国的移动互联网的。大家以前会觉得中国互联网落后美国互联网两年，就是在PC互联网时代是落后两年的，但是现在到今天的这个时候，中国其实是领先于美国硅谷的，就在各种O2O还有移动互联网上面都是领先于硅谷的，而且中国的竞争又比美国激烈，所以说我觉得从今年开始，可能中国的创业者比美国的创业者要厉害。你把美国的创业者拿到中国来，你都干不过中国的创业者。

　　网易教育：为什么呢?

　　许单单：中国人多钱多，竞争过度激烈。比如说像打车软件，美国有打车软件，其实也没怎样太竞争，中国的打车软件最终都是补贴钱，天天补贴钱的这种方式。你发现说中国的市场竞争的这种凶残程度，是美国所不可比的，所以中国的创业者他在做企业的这方面，他的竞争环境是比美国的竞争环境要恶劣的多，或者说激烈的多，这时候对中国创业者的能力的要求，是比美国那种创业者能力的要求要高的，所以就这个现象持续下来，中国的整个创业水平其实比美国的创业水平要高。

　　网易教育：一句话总结你的理解就是，创业潮促使中国更快的进步。

　　许单单：对。

　　网易教育：因为3W咖啡的创立，还有拉勾网的创建，你也接触到了，包括近距离的接触了很多大牌的投资人，你个人和这些投资人是什么样的关系，是纯商业的，因为投资人很现实，我们理解，是朋友还是其他的?

　　许单单：投资人有很多种吧，有朋友类的投资人，也有商业伙伴类的投资人。因为3W是一个创业孵化器，我们自己有自己的基金，我们2014年成立了3W种子基金，到现在不到一年的时间，我们昨天投了我们的第21个项目，所以我们和很多的天使投资机构和VC就会有一个上下游的合作关系，因为我们先投了这个项目，投了这个创业项目，创业项目长大之后我们推荐给这些投资人再投，所以我们和他们有上下游关系，这些投资人大部分就是偏商业的合作伙伴关系。

　　当然还有一部分投资人就是良师益友的关系，就比如说我们3W自己的那几个早的投资人，像徐小平我们的投资人，还有杨向阳等等，就是东方弘道，这些是我们自己的投资人。这些投资人他自己也是天然投资人，他也是我们的天然投资人，我们和他们的关系更像是良师益友。

　　网易教育：在你的创业过程当中，有没有刻意的设立一个偶像，我从他身上吸取精神的力量，得到精神的鼓舞?

　　许单单：我觉得有好几个吧，不是一个。比如说有一个是杨向阳，他也是我们的董事，也是我们的投资人，他是清华企业家协会的会长。我们整个过程里面，他在一些组织架构上给了很多的指点，但是我把他作为我的偶像，其中一个是觉得他做人的那种，怎么讲，胸怀吧。我有时候问过他，我说你看，如果论有钱，你也没有曾李青有钱。曾李青是腾讯的联合创始人。要论投资的项目成功的知名度，你也没有沈南鹏或者阎焱投资的项目知名度多，那为什么沈南鹏也好，阎焱也好，曾李青、徐小平都尊称你为大哥呢?因为这帮人和他都是好朋友，都很尊敬他，那些人都是社会上很有名的人，其实他刻意的不愿意出名，当年微博给他认证了，他马上给我打电话说，单单，谁帮我认证了微博，你赶紧找帮我把认证取消掉。就是这么一个人。

　　我就说你论有名、论有钱其实不如这些人，那为什么大家都尊敬你?他说他过去这几十年做人做事最信一个道理，就是他在考虑一个事情的时候，从来不把自己放进去，就是考虑一个事情的时候，从来当自己是个局外人，不考虑自己任何的利益关系，只考虑对这个事情好不好，而忘掉自己。当你用这种态度一直做事情的时候，最终长期积累下来，那就是口碑，未来你该得到的回报还会得到的，只是比较晚而已。但是这就是一个做人的态度。

　　还有东方弘道的王总很早时候问我，单单你最近都在忙啥呢?看你很久都没来我们这儿了，我说每天忙得要死，每天要和马德龙开会，因为拉勾网的事情特别多。他说你如果每天都需要和马德龙开会的话，那你的职位是什么?我说我是董事长，他说中国人有很多天生的劣性，在你身上得到了最完美的体现。他说你是一个董事长每天跑过去开会，你是在刷你的存在感吗?你发现说就是这些兄长们，就可以特别的直言不讳的去指点我们，我觉得这些事情其实都是我们过去历史上，怎么说，算是我们幸运的地方吧，我觉得我们比很多的创业者走得顺，其实背后就是这么一群很有智慧的人的指点，当然我们也愿意听别人的指点。

　　网易教育：名仕课堂此前采访创业者的时候，他们都说，天天都有焦虑感，那我问的是，你许单单如何去消除这种焦虑感，缓解这种焦虑感。

　　许单单：还是想得更清楚一点吧，我觉得焦虑感的确会每天都会有，就算有点喜悦也就是，比如说像我们昨天晚上，我们应该是15分钟就有1万个简历投递，半个小时就有2万个简历投，就相当于15分钟1万个这么一个数据，然后我们觉得哇，这个数据已经很疯狂了，算是中国做招聘里面最牛逼的数据了。但你就开心那一会儿，马上就会陷入到，那下一步怎么做，下一步怎么做，这些焦虑随时都会有。

　　我觉得应对的方法只能是能够更高瞻远瞩一点，就是想得更长远一点，想着说明年怎么办，后年怎么办，对手可能会怎么样去来反击你，把这些事情都想得比较清楚，提早去布局，我觉得就有点像未雨绸缪，这样的话你觉得你规划的还行，焦虑感自然就会降低一点了。

　　聊成长：最看重基金公司经历

　　网易教育：之前聊过，你来自安徽，我来自安徽的一个小县城，我的外婆在农村，此前有报道说你小时候很内向，后来没有这方面的困扰，有很大的差异。这个报道准确吗?

　　许单单：我觉得内向和人际交往是两码事吧，我自己觉得，内向只是说是比较能够，就是人多的时候会有一点害羞，或者说也不太愿意去扎堆热闹，反而愿意安安静静的待着，我觉得这个是内向吧。但是人际交往上倒还好，人际交往更多的像是一个职业行为嘛，你觉得说作为一个称职的职场人，这是应该修炼的一堂课，那就把它当成一项修炼去努力完成它。

　　网易教育：有个报道对你的评价可能不是太有利，说许单单是一个目的性很强的人，尤其在人际交往这一块。我理解的目的性很强，至少不是个褒义词，偏向于中性。你怎么去回应这种评价?

　　许单单：算是吧，但是目的性很强和他讲的目的性很强是两码事，我觉得人生是有目的的，时间很宝贵，你应该时时刻刻去寻找在当下这个时间里面，你的精力，你的公司的资源和公司的钱，应该往哪一块投，才是有最高投入产出比的地方，我觉得这是一种思维方式。同样的说我们每天生活当中，我也没有必要和天下的人都做好朋友，这是做不到的，这个时候更多的是说，你为了公司的发展，你认为此时此刻更应该做什么事情。

　　比如说我认为，我今天应该去找徐小平谈一下事情，但都是有目的的去谈的，因为比如说公司遇到了某一个战略的问题，我想不通，我想请徐小平老师帮我出出主意，那我就去找他，我找其他人，其他人也解决不了。你说让我随便找很多人吃饭闲聊，我也没有时间。但你说那是不是就没有生活中的朋友呢?那自然就不是了，因为每个人都有自己的生活当中的好朋友嘛，你和好朋友在一起的时候，那自然就是另外一种状态。但是我觉得随着人越成长，在社会上年龄越大，其实好朋友的，交新好朋友的几率是越来越低的，朋友大部分还是集中在大学的朋友，刚工作时候的朋友，基本上还在那个状态。

　　网易教育：在网上搜索你的经历，在北京化工大学读的本科，研究生读的是北京大学，毕业之后进了互联网公司，进而去了美国的基金公司，再接下来就是自己创业。在这些经历当中，哪些经历是被你看重的?

　　许单单：我觉得在基金公司的那段时间我是比较看重的，在基金公司里面，因为我现在，我算是创业者里面的异类，创业者一般是做业务出身，就是做产品、做技术或者做什么，进而自己创个公司。因为我是从来没有做过一天业务的人，反而一直就是出来做战略、做分析出身。所以你看现在我也是做的是董事长，而不是CEO，因为我觉得我做CEO不是一个好CEO，因为我从来没有做过事情，我的执行力会比较弱，但是我比绝大多数创业者有优势的地方在于，我过去六七年的经历是作为一个行业的研究者，在看待这个行业和看待各个公司，我的工作就是研究股票，就是研究哪个公司的股票值得买，哪个公司的股票不值得买。

　　值得买不值得买背后就是两个东西，第一个这个行业发展还是不发展，第二这个公司是好的还是不好的，其实这两个东西反过来对今天自己做公司是极其有帮助的，就是说我比绝大多数创业者，更能够有宏观的眼光看待行业的趋势，也更知道如何的，怎么样的一个公司才是一个好的公司，虽然我自己不知道怎么做，但是我至少知道什么样是好的，什么样是不好的。那我就反过来要求我们公司朝一个好的方向做就好了。

　　回头看我们过去这一年多，拉勾网长得很快，整个3W长得都很快。背后其实和这些东西都是相关的，就是我们少走了很多很多的弯路，就是因为战略上做得还是比别人走得好。

　　网易教育：最后一个问题，很多农村的孩子，包括小县城的孩子，都希望通过读书去改变自己的命运，这是他们比较现实的路径。结合你个人的经历，希望给他们一点忠告，或者说特别的鼓舞，鼓励的话。

　　许单单：我觉得今天这个时代还是蛮公平的，就像我们3W几个合伙人，我们三个人全是农村出来的应该是，都是没有背景的人，但是我们觉得我们足够努力，所以现在还算混得还行。所以我觉得说，没有任何气馁的地方，这是第一个。第二个其实还是尽可能的聪明一点的去跳出生存的这个限制，去考虑发展。很多人觉得说生长或者找工作是为了糊口，为了苟且生活，我觉得今天这个时代怎么样都能活下去，为了眼前自然就会忽略远方，你为了远方自然也会忽略眼前，我觉得这是鱼与熊掌是不可兼得的，未来现在也是不可兼得的，如果能够把眼睛往远处看一点，那眼前的各种事情就会比较看得开，就愿意去尝试一些当时看起来有点笨，或者有点，比如工资低或者工作累或者怎么样的。但长期以来确实是好的。

　　但是大部分的人是不具备这个意识的，我想如果作为一个从小地方出来，又有志于发展的人，他如果具备这种所谓的雄心壮志，我一定要成为一个什么什么样的人，我愿意为了一个长远的某一个目标去牺牲眼前的利益，那这样的话我觉得成就，一两年看不出来，多几年其实就会大不同。

　　网易教育：感谢许单单在3月9日的下午接受网易教育频道的专访，也希望拉勾网能够同网易有更多的合作，也希望拉勾网的道路更明亮。

　　许单单：谢谢。