搜狗钱自强：搜索营销应直面移动化挑战

2014年9月19日，“第11届中国金鼎奖暨中国市场20年”高峰论坛于北京盛大举行。该论坛由央视与《销售与市场》联合主办，旨在解读2014年风云变化的中国市场，联合了近千家来自全国市场的中国传统企业高管，网络与移动端的创新型公司，提供专业技术的服务公司等，共同探讨新规则下“中国企业的市场边界突围之路”。搜狗公司移动商业产品技术总监钱自强出席了本次论坛，还做了题为“直面移动化挑战的搜索营销”的主题演讲，分享了在移动互联网时代背景下，搜狗如何深耕移动搜索推广市场，为企业持续发掘商机。

搜狗公司移动商业产品技术总监钱自强

钱自强在演讲中指出，移动互联网市场近年来呈几何级数增长，特别是自2010年以来，随着移动支付等技术的成熟加速了这一进程。来自艾瑞咨询的数据显示，2013年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元，同比增速81.2%，预计到2017年，市场规模将增长约4.5倍，接近6000亿。随着移动互联网市场的发展，网民的结构也发生了显著的变换，2013年，移动网民的规模已经突破5亿，在智能终端价格走低、运营商3G上网服务不断完善的利好推动下，网民的移动端使用时长也开始高速增长，目前，PC端与无线端服务月度有效时间占比已经出现反转，到2014年1月，移动端以56.7%占比成功超过了PC端，成为网民最主要的上网渠道。这其中，使用移动搜索的用户规模达到3.7亿，成为最重要的手机服务之一，搜索也是仅次于即时聊天之外，移动网民的第二大上网需求。

通过分析移动市场搜索营销环境，钱自强提出了移动搜索营销的两个新特征：浏览器是搜索的主要入口；用户更希望通过手机搜集生活服务类信息，价值转化链条更短，更直接。钱自强认为，企业未来在开展搜索营销的过程中，必须正视新特征带来的新变化，选择更加契合移动时代市场变化的新型搜索营销解决方案。

会上，钱自强还引用了搜狗与携程网合作的《说走就走，大学是青春的旅行》营销案例，全面介绍了搜狗新型移动搜索营销解决方案呈现出的潜在价值。据悉，本次开学季项目是继2014年春节期间，搜狗助力携程切入春运抢票市场后双方进行的又一次大规模合作，是一次基于大数据技术的跨屏整合营销。此次合作涵盖了搜狗首页入口、PC和无线端输入法皮肤及新词推荐、PC和无线端搜索应用、搜狗号码通、搜狗手机助手等众多资源。活动期间，当用户在特型搜索应用中输入自己所在地和报道学校的名称后，可分别查询“开学报道”“学校信息”两方面内容，为校园新生打造出一份真正实用且具有时效性的校园生活指南。

结合案例，钱自强总结了搜狗移动搜索营销的优势：

第一，搜狗具有海量的用户流量，通过星云大数据系统实现用户需求与企业营销投放的精准对接，准确引流，提高了转化效率。

第二，移动浏览器市场占有率很高的手机QQ浏览器，已经由搜狗移动搜索引擎提供服务，与搜狗移动输入法，语音助手、地图和号码通等相结合，占领了移动搜索营销至关重要的网民上网入口端。

第三，鉴于部分企业主网站移动化水平不足，搜狗提供免费建站工具。

第四，搜狗移动搜索不断提升用户体验。搜狗针对不同客户的需求，提供了多图皇冠样式、APP一键下载功能、电话一键拨打等功能，能够全面提高商业转化率。

“移动互联网的崛起，改变的不止是人们的生活方式，更标志着获取信息模式的改变，搜索营销也必须直面移动化带来的挑战，进行积极的创新。”钱自强表示。背靠近5亿用户，未来搜狗将继续努力发掘搜索的商业价值，为企业提供契合移动化趋势的搜索营销服务。